中国平安
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
台州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
沟通协调
金融
商务谈判
抗压能力
结果导向
企业微信
渠道拓展
线上运营
证券从业资格
AI 估算 · 15k–25k
金融巨头BD岗位，台州薪资水平中等，但平台优势明显，综合竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
作为商务拓展经理，你将负责开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，并推动合作目标达成
灵活运用企业微信等线上运营方式，以结果为导向进行业绩追踪
适合具有金融背景、渠道拓展经验和线上运营能力的人才
最低要求
本科及以上，金融相关专业，2年及以上相关工作经验，具备证券从业资格
有外部获客资源和经验，有线上经营意识、擅长自媒体运营
执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域渠道合作模式洽谈、协调、资源拓展，确定合作意向
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于企业微信等，以结果为导向完成增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉行业渠道拓展发展动态，主动拓展新渠道并尝试、达成长期商务合作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为金融巨头，平台资源丰富，有利于积累行业人脉和渠道资源
- BD岗位接触外部合作方，锻炼商务谈判和沟通能力，职业发展空间大
- 岗位涉及线上运营，紧跟新零售趋势，提升数字化营销技能
- 业绩压力较大，需要持续完成增长目标，工作强度和不确定性较高
- 台州非一线城市，市场资源相对有限，可能需要频繁出差拓展渠道
- 对综合能力要求高，需要同时具备金融知识、谈判技巧和线上运营能力
- 适合有金融背景、热爱商务拓展、善于与人打交道、结果导向的求职者，尤其希望在大型平台积累渠道资源和成长经验
角色解读
- 在BD岗位上积累渠道资源和合作经验，可向区域BD总监或业务负责人方向发展
- 通过业绩表现，有机会进入平安集团内部其他业务线或管理岗位
- 长期可转型为渠道策略规划或业务拓展专家，负责更大范围的业务增长
- 负责开拓新的合作渠道，与外部机构进行商务谈判，确定合作模式并签署协议
- 运用企业微信等线上工具，推动合作目标的达成，并定期追踪业绩
- 关注行业动态，主动挖掘新的渠道机会，建立长期稳定的合作关系
- 具备金融行业知识，持有证券从业资格，了解监管要求
- 拥有渠道拓展经验，能够独立开展商务谈判并促成合作
- 擅长线上运营，熟练使用企业微信等工具，有自媒体运营经验更佳
- 执行力强，具备优秀的沟通协调能力和抗压能力
申请策略
- 了解平安集团业务线和台州当地市场特点，在面试中展示针对性策略
- 准备1-2个过往BD项目案例，详细说明从渠道开拓到业绩达成的完整过程
- 突出渠道拓展的成功案例和合作成果，附上具体数据（如合作数量、业绩增长等）
- 强调线上运营经验，如企业微信使用、自媒体运营成果和粉丝增长
- 展示金融背景，如证券从业资格、金融相关专业或相关工作经验
- 学习企业微信高级功能及社群运营技巧，提升线上获客能力
- 补充金融行业知识，关注监管政策变化，提高专业度
- 练习商务谈判模拟，提升沟通技巧和应变能力
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 针对挑战性问题，展现积极心态和问题解决思路，先分析原因再提出可行方案
- 请分享一个你成功开拓新渠道的案例，你是如何找到合作机会并推动合作的？
- 如果目标渠道对合作不感兴趣，你会采取哪些策略？
- 你如何利用企业微信等线上工具进行渠道运营和业绩追踪？
- 请谈谈你对金融行业渠道拓展的理解，以及平安在台州的优势
- 你如何看待业绩压力？请举例你如何应对高目标
- 回顾过往BD项目，准备量化成果数据
匹配度报告
66
综合匹配度
金融巨头BD岗位，发展空间大，但工作生活平衡一般，适合结果导向型人才。
适合人群
适合重视技能成长和职业发展，对工作生活平衡要求不高，愿意在金融大平台积累经验的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
中国平安为上市巨头，薪资福利有保障，但台州薪资水平低于一线城市，且JD未明确福利，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位要求金融背景和线上运营，成长空间较大，但JD未提及内部培训或晋升通道，发展性动机较好但证据有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈企业微信、线上运营
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
台州现场办公，未提及弹性工作或WLB，BD岗位可能涉及出差和业绩压力，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但BD岗位的使命感一般，行业增长稳健，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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