中国平安
咨询顾问-一中二部
咨询顾问-一中二部
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
咨询服务
客户资源
金融产品
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 8k–15k
销售类岗位底薪加提成，平安平台大，苏州地区生活成本适中，综合经验和行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安的咨询顾问，主要工作是向客户介绍平安的金融产品，提供咨询服务并促成交易
你需要具备一定的信贷和营销知识，能够开拓市场并维护客户关系
适合有金融或销售背景、善于沟通的求职者
最低要求
大专及以上学历
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业巨头，品牌效应强，客户认可度高，有助于业务开展
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观，发展空间大
- 提供系统培训，能快速提升金融知识和销售技能，积累人脉资源
- 工作地点在苏州，城市经济发展好，生活配套完善
- 销售岗位业绩压力较大，需完成每月或每季度的任务指标
- 客户资源需要自行开拓，初期可能面临较大挑战
- 工作内容重复性较高，需保持热情和耐心
- 适合有金融或销售背景、目标感强、善于与人沟通并渴望通过业绩快速成长的求职者
角色解读
- 在积累客户资源和销售经验后，可晋升为高级咨询顾问或团队主管
- 横向发展：转向产品培训、客户管理或市场分析等岗位
- 纵向发展：在平安体系内向区域经理、业务总监等管理岗位晋升
- 向客户介绍平安的金融产品，包括信贷、保险等，解答客户疑问，促成交易
- 收集市场信息和客户反馈，为公司产品优化和销售策略提供依据
- 维护现有客户关系，提高客户满意度和复购率
- 参加公司组织的培训、会议和业务活动，不断提升专业能力
- 熟悉信贷知识和金融产品知识，能够为客户提供专业咨询
- 具备营销能力，能有效开拓客户资源并完成销售目标
- 优秀的沟通表达能力，能与客户建立良好关系
- 较强的市场敏感度和信息收集分析能力
申请策略
- 申请时表达对平安企业文化的认同，以及长期发展的意愿
- 关注平安的销售培训体系和晋升机制，面试时可主动询问
- 突出金融从业或销售工作经验，特别是已经积累的客户资源
- 展示营销能力、沟通能力和市场开拓成果，如过往销售业绩数据
- 强调对信贷、保险等金融产品的了解程度，以及学习新产品的意愿
- 如果有客户关系维护经验，务必详细描述维护方法和成效
- 提前学习平安的主要金融产品知识，如信贷、理财、保险等
- 提升电话沟通和面谈技巧，可参加相关培训或模拟演练
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用具体案例展示能力
- 积极正面：强调解决问题和客户导向，展示自信和韧性
- 数据说话：用数字量化业绩成果，如成交率、客户增长率等
- 请谈谈你对金融咨询顾问这个岗位的理解
- 你如何开拓新客户？请举例说明
- 如果客户对我们的产品有疑虑，你会如何说服他？
- 你过去的销售业绩如何？达成业绩目标的方法是什么？
- 你如何看待销售过程中的压力？
匹配度报告
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综合匹配度
销售导向的咨询岗位，平台好，薪资有潜力，但业绩压力大，WLB一般。
适合人群
适合注重薪资回报和职业发展的销售型求职者，对生活平衡和社会意义要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
85较高
薪资结构为底薪加提成，业绩优秀者收入可观，但底薪一般，整体补偿性较高。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
职位提供产品培训和业务活动，有发展空间，但晋升路径不明确，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会公司组训的各项业务活动
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗位通常工作时间灵活但压力大，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融行业咨询岗位，对社会价值贡献有限，属于销售性质，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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