管培之星 | 证券商务方向（企客&机构）-26届春招

优缺点分析

角色解读

• 管培生轮岗后定岗，可向商务经理、机构销售总监等方向发展
• 积累机构客户资源和行业经验后，可转向投资、研究或产品等金融科技核心岗位
• 长期可晋升为业务团队负责人或区域负责人，管理团队并拓展业务
• 开拓和维护机构客户（如上市公司、私募、资管等），建立长期合作关系
• 深入了解客户需求，推动金融业务合作落地
• 参与客户调研、路演交流，提升客户服务深度与合作粘性
• 具备证券从业资格或基金从业资格优先，金融基础知识扎实
• 优秀的沟通表达、逻辑思维和用户思维能力，能快速理解客户需求
• 抗压能力强，不畏挫折，有创新意识，能主动提出解决方案

申请策略

• 在申请中表达对金融科技的热情和对东方财富业务的理解
• 准备1-2个体现抗压能力和解决问题能力的案例，面试中展示
• 突出金融相关实习经历，尤其是券商、基金等机构实习经验
• 强调沟通能力、客户服务或销售相关成果，如成功开拓客户或达成合作
• 展示对金融科技的兴趣，如参与过相关项目、课程或研究
• 提前考取证券从业资格或基金从业资格，增加竞争力
• 学习金融产品知识，了解机构客户需求，关注行业动态

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 结合金融行业特点，展示对客户需求和业务逻辑的理解
• 强调学习能力和抗压能力，用具体案例支撑
• 你为什么选择金融科技行业？对东方财富有哪些了解？
• 请分享一次你成功说服他人或达成合作的经历
• 你如何应对客户拒绝或业绩压力？
• 你对机构客户业务的理解是什么？如何开拓新客户？
• 请谈谈你的职业规划