机构销售-研究所

优缺点分析

角色解读

• 从机构销售专员逐步成长为高级销售经理，负责更大客户和更复杂产品
• 可向研究销售团队管理岗位发展，带领团队完成销售目标
• 积累客户资源和行业经验后，可转向买方机构或独立创业
• 向机构客户传递研究所的研究成果和核心观点，提供专业的投资研究服务
• 策划和组织研究销售服务相关的营销活动，如路演、电话会议等，以提升销售业绩
• 积极开发新客户，维护现有客户关系，建立和完善客户档案，提供业务咨询和售后服务
• 具备金融、会计、经济等专业背景，本科及以上学历
• 拥有1年以上相关工作经验，具有证券从业资格者优先
• 具备较强的逻辑思维能力、沟通表达能力、快速学习能力，以及合规意识和责任心

申请策略

• 关注东方财富证券研究所的近期研究报告和观点，面试时展示对公司的了解
• 准备一个成功开发或维护客户的案例，体现销售能力和客户服务意识
• 突出金融相关学历背景和证券从业资格
• 强调1年以上销售或客户服务经验，特别是机构客户服务经历
• 展示沟通能力、逻辑思维和快速学习能力的具体案例
• 如有营销活动策划经验，重点描述成果
• 提前学习证券投资研究基础知识，了解东方财富研究所的研究方向
• 提升沟通和演讲技巧，可参加相关培训或模拟路演

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 展示对机构销售的理解：强调专业服务、长期关系、价值传递
• 体现学习能力：表达对金融市场的持续关注和学习意愿
• 请介绍一下你之前的工作经历，以及如何向机构客户销售研究服务？
• 你如何理解机构销售与零售销售的区别？
• 请举例说明你如何开发新客户或维护现有客户关系
• 如果客户对我们的研究成果提出质疑，你会如何处理？
• 你对东方财富证券研究所了解多少？为什么选择我们？