渠道销售总监

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为销售副总裁或区域总经理，负责更大范围的业务
• 可横向拓展至产品、市场等关联岗位，积累综合管理经验
• 在金融科技领域深耕，成为行业专家或创业合伙人
• 制定年度渠道销售战略和业务计划，确保销售目标达成
• 主导银行、券商等渠道的调研与评估，分析市场机会
• 分解销售任务，监控销售过程，确保业绩达成
• 组建、培训、激励和管理渠道销售团队
• 深厚的金融行业销售经验，熟悉基金、证券等产品
• 优秀的团队管理能力和跨部门协调能力
• 强大的抗压能力和结果导向思维
• 丰富的银行、券商渠道资源和人脉网络

申请策略

• 深入了解东方财富的业务布局和产品线，在面试中展现对公司战略的理解
• 准备具体的渠道销售案例，展示从策略到执行的全过程
• 突出过往金融行业销售业绩，尤其是银行、券商渠道的开拓成果
• 强调团队管理经验，包括团队规模、培训、激励措施等
• 展示对公募基金产品和金融市场的深刻理解
• 列举拥有的核心渠道资源和人脉网络
• 学习最新的金融科技趋势，如智能投顾、数字化渠道等
• 提升数据分析和商业洞察能力，以支持渠道策略制定

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 结构化思维：先阐述目标，再分步骤说明策略和执行
• 数据驱动：用具体数字和成果支撑观点
• 请分享一次你成功开拓银行渠道的案例，具体是如何做到的？
• 你如何制定年度渠道销售计划？请举例说明
• 当销售目标与团队能力不匹配时，你会如何调整？
• 如何确保渠道销售活动符合合规要求？
• 你如何看待东方财富在金融科技领域的竞争地位？