东方财富
机构客户经理
机构客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场营销
客户关系管理
金融机构
商务谈判
金融产品
机构客户
东方财富
AI 估算 · 15k–25k
机构客户经理岗位，需3年经验，东方财富为知名金融科技公司，薪资有竞争力，参考市场水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护金融机构客户，包括银行、基金、保险等，通过识别客户需求提供综合产品服务方案，建立长期合作关系
适合有3年以上机构业务经验、沟通谈判能力强、抗压能力好的候选人
最低要求
本科及以上学历，金融、经济、市场营销相关专业优先
年及以上机构业务岗位工作经验
性格大方开朗、亲和力强，具备良好的沟通谈判能力
具有较强的抗压能力、积极进取、责任心强
工作职责
根据公司业务规划，开展金融机构客户的开拓及日常关系维护
积极跟进并准确识别客户需求，为客户提供综合的产品服务方案，不断提高客户满意度
洞察客户生命周期，不断推进潜在合作机会
完善立体化的客户服务体验，与客户保持长期、稳定、深入的合作关系
完成公司交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 东方财富为知名金融科技公司，平台大，资源丰富，有助于积累高端客户资源
- 机构业务岗位，接触金融机构高层，人脉价值高，职业发展空间大
- 机构业务开拓难度大，客户决策周期长，需要较强的耐心和毅力
- 适合有金融行业销售经验、善于人际交往、抗压能力强、追求高薪和职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 金融行业整体薪资水平较高，业绩优秀者收入可观
- 业绩压力较大，需要持续维护客户关系，工作强度较高
角色解读
- 可向高级机构客户经理、区域总监等管理岗位发展
- 积累机构客户资源后，可转向产品、战略等岗位，或跳槽至其他金融机构
- 负责开拓银行、基金、保险等金融机构客户，建立并维护客户关系
- 识别客户需求，提供定制化的金融产品服务方案，提升客户满意度
- 跟踪客户生命周期，挖掘潜在合作机会，推动长期深入合作
- 具备3年以上机构业务经验，熟悉金融机构运作模式
- 出色的沟通谈判能力和亲和力，能够与客户高层建立信任
- 较强的抗压能力和责任心，能应对业绩目标和复杂客户需求
申请策略
- 了解东方财富的业务布局和产品体系，面试中展现对公司战略的理解
- 准备一个完整的客户开拓案例，展示从接触到成交的全过程
- 突出机构业务经验，列出成功开拓的客户案例和业绩数据
- 强调沟通谈判能力和客户关系维护成果，如客户满意度提升等
- 展示金融行业背景，如相关专业学历或从业资格
- 学习金融产品知识，尤其是东方财富旗下基金、证券等产品
- 提升商务谈判技巧和客户心理学知识，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献
- 展示对客户需求的深度理解，强调解决方案的定制化和价值
- 请分享一个你成功开拓机构客户的案例
- 你如何维护长期客户关系？遇到客户流失风险时如何处理？
- 你对东方财富的机构业务有什么了解？如何向客户推荐我们的产品？
- 你如何应对业绩压力？请举例说明
- 研究东方财富的机构业务产品线，如Choice数据、基金销售等
- 准备2-3个具体的客户案例，涵盖开拓、维护和问题解决
匹配度报告
61
综合匹配度
知名金融科技平台，机构销售岗，薪资有竞争力，但WLB一般。
适合人群
适合追求高薪和职业发展、能承受一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资水平有竞争力，但JD未明确福利，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
岗位提供客户资源积累和晋升机会，但JD未明确培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作，机构业务可能需要出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融科技行业增长稳定，但岗位偏销售，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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