机构客户经理-华北

优缺点分析

角色解读

• 从机构客户经理向高级客户经理或区域经理发展，管理更大客户群
• 可转向产品解决方案或销售管理岗位，深入金融科技领域
• 积累金融行业资源，未来可跳槽至其他金融数据服务商或券商
• 拓展并维护大型金融机构客户，销售金融终端产品，完成合同签约
• 促进机构用户使用并认可产品，维护关键人关系，保持长期合作
• 收集终端用户需求，为团队提供市场动态与产品信息
• 积极学习产品和金融知识，提升业务能力
• 具备1年以上销售经验，了解券商业务，有终端类或SaaS平台销售经验优先
• 熟练掌握Choice数据金融终端，能快速上手产品
• 出色的沟通表达能力、人际交往能力和抗压能力
• 本科及以上学历，经济/金融类专业优先

申请策略

• 关注东方财富的企业文化和产品线，面试中展现对公司的认同
• 准备一个成功的销售案例，用STAR法则描述
• 突出金融终端或SaaS产品的销售经验，列出具体业绩数据
• 强调对券商业务的了解，如曾服务过券商客户
• 展示熟练使用Choice数据终端或其他金融数据工具的能力
• 体现沟通能力和客户关系维护的成功案例
• 提前学习Choice数据终端的高级功能，准备产品演示
• 了解当前金融市场热点和机构客户痛点，提升专业谈资

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 展示对产品的熟悉度和对客户需求的理解，结合具体场景
• 强调抗压能力和持续学习的态度
• 请分享一个你成功拓展机构客户的案例
• 你如何维护长期客户关系？
• 你对Choice数据终端了解多少？如何向客户介绍其优势？
• 面对客户拒绝，你通常如何应对？
• 你如何看待金融科技行业的销售前景？