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渠道管理岗
渠道管理岗
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
渠道管理
金融科技
商务洽谈
跨部门协同
银行核心系统
渠道开拓
合作谈判
售前方案
AI 估算 · 15k–25k
深圳渠道管理岗，3-5年经验，金融科技大平台，薪资有竞争力，参考市场水平。
职位详情
关于这个职位
这个职位负责公司各类渠道的规划与开拓，包括筛选合作伙伴、进行商务谈判、完成签约并维护关系
需要出差实地对接渠道伙伴，同时提供售前方案支持，并协同内部销售团队推进业务落地
适合有3-5年渠道经验、擅长沟通谈判、希望在金融科技领域发展的求职者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融科技、计算机相关专业优先
3-5年及以上渠道管理、渠道开拓相关工作经验，有金融科技、IT软件、信创、银行/保险、律所等相关行业渠道开拓经验者为佳，熟悉银行核心系统、保险核心系统、数据服务等产品者加分，具备一定行业资源者优先
具备优秀的商务洽谈、合作谈判能力，能独立完成渠道开拓、签约全流程工作，擅长挖掘渠道价值、推动合作落地
跨部门协同能力强，能高效对接各业务线销售人员，协调内外部资源，具备良好的语言表达、沟通协调能力，善于维护渠道伙伴关系
具备基础的售前方案编制、演示能力，能结合公司产品与渠道需求，输出贴合需求的合作方案，支撑渠道签约
具备较强的抗压能力、执行力与目标感，诚信可靠、责任心强，具备良好的职业素养、服务意识与团队协作精神
能熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析能力
工作职责
负责公司各类渠道规划与搭建，筛选优质渠道伙伴（含战略级、生态合作级、基建级），完成渠道签约及回款相关渠道建设目标
承担渠道开拓出差任务，实地对接渠道伙伴，开展商务洽谈、合作谈判，推动渠道合作落地，维护渠道伙伴关系，提升渠道活跃度与合作粘性
提供专业售前方案支持，结合公司产品与渠道需求，协助编制合作方案、售前演示材料，支撑渠道签约与项目落地
对接公司各业务线销售人员，协同推进渠道资源复用、业务落地，同步渠道信息与商机动态，保障渠道与业务线高效联动
参与公司渠道管理制度、流程的搭建与优化（含渠道准入、签约、维护、共享、回款等全流程），推动制度落地执行
配合渠道发展组落实渠道拓展策略，参与渠道赋能、联合营销等相关工作，完成领导交办的其他工作
优先资格
有金融科技、IT软件、信创、银行/保险、律所等相关行业渠道开拓经验者为佳，熟悉银行核心系统、保险核心系统、数据服务等产品者加分，具备一定行业资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台，平安品牌背书，接触高端渠道伙伴，拓展人脉
- 全面锻炼商务谈判、方案策划和跨部门协作能力
- 金融科技行业增长快，职业发展空间大
- 薪资福利有竞争力，可能包含年终奖金
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 业绩目标压力明显，需要较强的抗压能力
- 渠道竞争激烈，需要持续维护和开拓
- 适合拥有3-5年渠道经验、善于沟通谈判、抗压能力强、希望在金融科技领域深耕的求职者
角色解读
- 纵向晋升：渠道经理 → 渠道总监 → 区域销售负责人
- 横向转型：可转向业务线销售管理或产品解决方案
- 资源积累：积累行业人脉后可创业或成为高端顾问
- 负责渠道规划与开拓，筛选并签约优质渠道伙伴，完成渠道建设目标
- 出差实地对接渠道伙伴，进行商务洽谈与谈判，维护合作关系
- 提供售前方案支持，结合产品与渠道需求编制合作方案
- 协同内部销售团队，推动渠道资源复用与业务落地
- -5年渠道管理经验，具备独立开拓和签约能力
- 优秀的商务洽谈和谈判技巧，能挖掘渠道价值
- 跨部门协同能力，能高效对接内外资源
- 基础售前方案编制与演示能力，熟练使用Office
申请策略
- 提前研究平安金融科技的产品线和渠道策略，在面试中展示匹配度
- 准备好出差相关的灵活性和时间安排说明
- 突出渠道开拓的具体案例，包括签约金额、合作伙伴数量等量化成果
- 强调商务谈判和方案编制能力，附上合作方案样例
- 展示跨部门协同经验，说明如何推动内部资源联动
- 如果有金融科技行业资源，务必提及
- 补充金融科技行业知识，了解银行/保险核心系统
- 学习基础的售前方案撰写和PPT制作技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例
- 强调以客户为中心，平衡公司利益与渠道伙伴需求
- 具体量化结果，如签约金额、渠道数量增长百分比
- 请分享一次你成功开拓渠道并签约的经历
- 如何处理渠道伙伴之间的利益冲突？
- 你如何评估一个渠道伙伴的价值？
- 面对拒绝或谈判僵局，你通常怎么应对？
- 你对金融科技行业的渠道管理有什么独到见解？
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台高薪渠道岗，需频繁出差，适合追求财务回报和职业成长。
适合人群
适合重视薪酬和职业发展，能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
平安作为大型上市公司，薪酬福利具有竞争力，但JD未明确具体薪资和福利，因此评分中等偏上。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
职位涉及渠道规划、谈判、售前等多方面技能，成长空间大，但JD未提及晋升通道或培训，评分中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁出差，工作地点固定为深圳，未提及弹性工作或福利，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融科技属于高速增长赛道，但岗位本身社会影响力一般，创新层面偏向采用新技术。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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