中国平安
客户经理（旅游，华东区）
客户经理（旅游，华东区）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通协调
大客户销售
旅游行业
项目跟踪
金融知识
华东区
AI 估算 · 8k–15k
平安大平台，客户经理薪资包含提成，综合福州行业水平估算
职位详情
关于这个职位
作为平安的客户经理，你将负责华东区旅游行业客户的开发与维护，完成绩效指标并推进项目全程
该职位需要较强的客户公关能力和抗压能力，适合有销售经验且希望在大平台积累行业资源的求职者
最低要求
本科及以上学历
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习能力和适应能力，能够快速适应新的组织文化
可base福建、广东
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源进行有效梳理并有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业巨头，品牌效应强，为客户拓展提供信任背书
- 旅游行业持续复苏，客户需求旺盛，市场空间广阔
- 完整的大客户销售流程锻炼，快速提升综合商务能力
- 工作地点可选择福建或广东，灵活性较高
- 强绩效导向，面临持续的业绩压力，需要极强的抗压能力
- 需频繁出差和客户应酬，对个人生活节奏有影响
- 旅游行业受政策、季节等因素影响，业绩波动较大
- 适合有销售热情、抗压能力强、希望通过大客户销售积累行业资源和人脉的求职者
角色解读
- 向高级客户经理或区域经理方向发展，承担更大区域和业绩目标
- 有机会转向资产管理或业务管理岗位，深化金融行业经验
- 积累旅游行业客户资源，成为行业专家或转入甲方市场部门
- 负责华东区旅游行业客户的开发与维护，完成客户开发计划和绩效指标
- 对存量客户、目标客户和渠道资源进行系统梳理与跟踪
- 推动从项目立项到合同签订的全流程执行，协调内外部资源
- 协助资产经理管理客户租金和巡视工作
- 卓越的客户公关与沟通协调能力，能够快速建立信任
- 基本的财务与金融知识，能够进行项目评估和风险判断
- 优秀的规划分析和执行力，能抗压并在多任务中保持高效
- 学习能力强，能快速适应新环境和组织文化
申请策略
- 研究平安旅游业务板块的现状和未来方向，面试中展现匹配度
- 提前准备华东区域市场分析，体现对目标客户的思考
- 重点突出过往大客户销售业绩，用数据体现开发成果
- 强调在旅游或金融行业的项目经验，展示行业洞察
- 体现财务基础知识或相关证书（如证券从业资格）
- 展示沟通协调和项目推进的案例，证明闭环能力
- 补充财务分析和风险评估知识，可学习基础会计或信贷知识
- 熟悉CRM工具（如Salesforce），提高客户管理效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 在回答中突出数据量化（如业绩增长百分比、客户数量）
- 展现学习能力：主动了解客户痛点，调整谈判策略
- 请分享一次成功开发大客户的全过程，你遇到了哪些困难？
- 当客户明确拒绝时，你通常如何应对？
- 你如何理解客户经理在平安旅游业务中的角色？
- 假设给你一个陌生区域，你打算如何制定开发计划？
- 你如何平衡多个客户项目的时间进度？
匹配度报告
59
综合匹配度
平安大平台，薪资有竞争力，但工作强度大，旅游行业前景佳。
适合人群
适合优先看重薪资和平台发展，但对工作生活平衡要求不高、抗压能力强的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
平安作为上市巨头，薪资结构包含底薪和提成，有一定竞争力，但具体范围未公开。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗位能提供客户开发和项目管理的实践机会，但未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，工作灵活度低，且绩效压力暗示可能加班较多。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
旅游行业处于复苏增长期，但岗位直接社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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