中国平安
直销团队客户经理
直销团队客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
沟通能力
团队协作
客户开拓
抗压能力
保险销售
出单报价
AI 估算 · 6k–12k
销售岗底薪偏低，但大平台有业绩提成，综合收入可观，适合有经验者挑战高薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安直销团队的客户经理，主要负责开拓保险客户、完成销售目标，并提供售前售中售后服务
日常工作包括出单报价、客户答疑及维护，需要较强的沟通能力与抗压能力，适合有1-3年销售经验的求职者
最低要求
本科学历 2.1-3年相关工作经验 3.具有杰出的领悟、规划策划、分析并解决问题能力，杰出的沟通协作、担当精神，杰出的执行力，杰出的结果导向型思维，坚持到底，保证产出，本职外愿意额外承担工作，杰出的抗压耐力
工作职责
开拓目标客户，完成公司下达的业务计划
按照标准作业模式，做好客户售前、售中及售后服务
其他日常工作
出单报价、回答客户疑问
做好日常维护工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，品牌影响力强，客户信任度高，利于销售开展
- 完善的培训体系和晋升通道，适合长期职业发展
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者年薪可观
- 业绩压力大，需频繁达成考核指标，可能面临较大的工作强度
- 保险行业竞争激烈，客户开拓难度较高，需强大的心理素质
- 初始薪资以底薪为主，收入波动较大，前几个月可能不达预期
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、渴望高收入且愿意在金融领域长期发展的求职者
角色解读
- 积累客户资源后向资深客户经理或团队主管发展，负责团队业绩管理
- 可横向转岗至平安内部的其他业务线，如银行、投资等金融岗位
- 长期可晋升为区域销售总监，或向培训、运营等支持岗转型
- 通过电话、拜访等方式开拓新客户，推广平安的保险产品，完成销售指标
- 为客户提供报价、保单咨询、理赔协助等全流程服务，维护客户关系
- 每日记录客户需求与反馈，持续跟进潜在客户，提升转化率
- 优秀的沟通表达和谈判能力，能够清晰向客户介绍产品并促成成交
- 强烈的目标感和抗压能力，能适应业绩导向的工作模式
- 具备基本的保险或金融知识，能快速学习公司产品体系
申请策略
- 面试时表达对平安文化和销售模式的认可，展示长期发展意愿
- 了解平安当前重点推广的保险产品，可在面试中体现主动性
- 突出过往销售业绩数据，如月均签单额、客户转化率、排名等量化成果
- 强调客户开拓和维护经验，特别是陌生拜访或大客户跟进案例
- 展示沟通能力、抗压能力及学习能力，可举例说明过往挑战
- 提前学习保险基础知识，如寿险、车险、意外险等产品特点
- 练习销售话术和沟通技巧，可在线学习相关课程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出个人贡献和数据表现
- 假设性问题：展示逻辑分析能力，先分析原因，再提出具体解决方案，最后表达积极态度
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历，如何突破阻力？
- 如果连续三个月未完成销售目标，你会怎么做？
- 你对保险行业怎么看？为什么选择平安？
- 假设客户对你的产品提出质疑，你如何应对？
- 请描述你的抗压能力，并举一个例子
- 准备2-3个销售成功案例，包括过程细节和关键动作
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台销售岗，发展空间尚可但工作强度大，适合有经验者挑战高薪。
适合人群
适合追求职业发展、不介意业绩压力、渴望在大平台积累经验的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确披露，但平安作为大公司福利较完善，底薪中等，主要靠提成，补偿性一般。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
70中等
1-2句话综合说明
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需外出拜访，工作时间灵活度低，压力大，生活化满足度低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险销售社会价值一般，行业已成熟，创新性有限，意义感中等偏低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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