中国平安
个代业务部团队队伍发展岗
个代业务部团队队伍发展岗
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
渭南市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
客户关系管理
销售管理
大客户销售
直销
提案演讲
机动车辆保险
销售投标
AI 估算 · 5k–10k
平安集团销售岗位，渭南地区1-3年经验，底薪加提成，综合月薪中等偏上
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责面对面直销大客户，包括新客户开发和现有客户交叉销售，需评估客户需求并推荐合适的保险产品
要求1-3年销售管理经验，熟悉车险及客户关系管理，适合有销售热情和沟通能力的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年个代业务部团队队伍发展岗工作经验，24-30岁以下
担任销售管理、现场销售、风险管理
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、金融专业知识-保险类技能-机动车辆保险、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安是行业巨头，品牌背书强，产品线丰富，客户认可度高
- 销售岗位收入上不封顶，业绩优秀者薪资可观
- 锻炼沟通、谈判和客户管理能力，职业发展空间大
- 销售压力大，需要完成定额目标，业绩导向明显
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较高
- 对保险行业知识和销售技巧要求较高，新手适应期可能较长
- 适合抗压能力强、热爱挑战、善于人际沟通并有销售热情的求职者
角色解读
- 积累大客户资源和销售经验后，可向销售团队主管发展
- 深入了解保险产品，可转岗至产品经理或业务分析岗位
- 在平安内部，有机会晋升为区域销售经理或业务部负责人
- 通过面对面拜访，向企业或个人大客户销售保险产品，完成销售指标
- 挖掘新客户需求，同时对现有客户进行交叉销售和增购
- 准备销售投标文件、演示报告，并进行产品展示
- 具备1-3年销售管理或现场销售经验，熟悉保险行业
- 掌握客户关系管理和客户服务技能，能精准评估客户需求
- 了解机动车辆保险等金融保险知识
申请策略
- 了解平安的企业文化和产品体系，面试时展现对保险行业的热情
- 准备好回答关于如何开发新客户和应对拒绝的策略
- 突出过往销售业绩，如客户拓展数量、销售额增长等具体数据
- 强调保险或金融行业经验，特别是车险或大客户销售背景
- 展示客户关系管理和团队协作的成功案例
- 提前学习保险基础知识，尤其是机动车辆保险条款
- 提升演讲和提案制作能力，可练习产品演示
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述销售案例
- 展示以客户为中心的思维，说明如何通过沟通挖掘需求并匹配产品
- 体现抗压能力和解决问题的灵活性，强调积极心态
- 请分享一下你过去最成功的销售案例？
- 你如何评估客户需求并推荐合适的产品？
- 如果客户对价格有异议，你会怎么处理？
- 你了解平安的车险产品吗？请简单介绍一下
- 你如何看待销售业绩压力？
匹配度报告
55
综合匹配度
平安大客户销售岗，薪资有提成空间，但需要现场办公和承受业绩压力。
适合人群
该职位最适合看重收入潜力和职业发展、能承受高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资主要由底薪加提成构成，收入潜力较大，但底薪水平一般，稳定性中等。
薪资信号面议 (5K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位能锻炼销售和客户管理技能，有晋升空间，但JD未明确培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈机动车辆保险、客户关系管理
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需现场办公和频繁外出，工作强度高，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业提供风险保障，有一定社会价值，但岗位以业绩为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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