中国平安
业务拓展总监/副总监
业务拓展总监/副总监
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
人工智能
团队管理
项目管理
大数据
B2B销售
谈判
需求分析
客户拓展
培训解决方案销售
AI 估算 · 30k–50k
大型金融科技集团总监岗，行业经验要求高，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位负责区域新客户拓展，销售培训解决方案，以顾问方式分析客户需求，推动合作谈判与项目落地
适合具备深厚B2B销售经验、熟悉人工智能与大数据在培训领域应用的专业人士，base深圳/上海/北京
最低要求
年以上培训行业B端销售经验，3年以上销售管理经验，熟悉人工智能、大数据等技术在培训方面应用，了解培训行业生态、技术趋势和行业趋势者优先
具备敏锐市场洞察力及丰富的行业资源
具备优秀的管理能力，沟通谈判能力以及项目风险管理能力
工作积极主动，善于思考，责任心强，能承受较大工作压力
可base上海、深圳、北京
工作职责
负责所在区域的新客户拓展，销售培训整体解决方案
以顾问方式对客户需求进行分析，深度挖掘及需求跟进
与客户就培训服务进行深入有效的沟通，能够很快识别客户的培训需求并提供建议及方案
负责合作谈判并对合作项目的进度跟进管理，完成公司下达的销售目标
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，平台实力雄厚，品牌信誉度高
- 职位聚焦AI+培训新趋势，处于行业前沿，技能积累含金量高
- 薪资水平在行业中上，福利待遇完善
- 接触高层客户，积累优质人脉资源
- 销售业绩压力较大，需频繁出差和应对高强度竞争
- 对行业经验和复合能力要求高，新人适应周期长
- 跨区域管理可能带来沟通与协调挑战
- 适合拥有丰富B2B销售管理经验、渴望在高平台实现业绩突破、并能承受较大工作压力的资深人士
角色解读
- 纵向可晋升为区域总经理或业务线VP，负责更大市场
- 横向可转向培训产品战略、客户成功或咨询管理岗位
- 积累行业资源后，可成为独立培训咨询顾问或创业者
- 负责开拓新客户，销售企业培训解决方案，完成销售目标
- 以顾问方式分析客户需求，深度挖掘并提供定制化培训方案
- 主导合作谈判，管理项目进度，确保顺利交付
- 年以上B2B销售经验，3年以上团队管理能力
- 熟悉人工智能、大数据等技术在培训领域的应用
- 敏锐市场洞察力与丰富行业资源，优秀的谈判与项目管理能力
申请策略
- 深入了解平安的培训业务线及其在AI方面的布局，面试时体现战略匹配
- 关注平安的企业文化和价值观，展现与公司同频的奋斗精神
- 突出8年以上培训行业B2B销售业绩，尤其是大客户拓展案例
- 强调3年以上团队管理经验，并量化团队产出
- 展示对人工智能、大数据在培训中应用的理解与项目经验
- 列出曾合作的大型企业客户名单及合作成果
- 补充对AI+培训最新技术趋势（如自适应学习、知识图谱）的认知
- 提升数据驱动决策能力，学习使用CRM等销售管理工具
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示逻辑与成果
- 结构化表达：先说结论，再分点论述，最后总结
- 案例准备：提前准备2-3个跟培训行业、大客户管理相关的成功案例
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，过程中遇到什么困难？
- 你如何利用人工智能或大数据技术提升培训方案的效果？
- 你如何管理销售团队，激励成员完成业绩目标？
- 我们为什么要选择你而不是其他候选人？你的核心竞争力是什么？
- 如果客户对你的方案表示怀疑，你会如何应对？
匹配度报告
66
综合匹配度
大平台高薪销售总监岗，前沿技术方向，但工作压力大、WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求高薪资、大平台、职业发展的求职者，但需接受较高的工作强度和出差。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
平安为上市巨头，薪资水平在行业中上，福利体系完善，但JD未明确薪资数字，故评分良好。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展匹配
75中等
职位涉及AI与大数据在培训中的应用，属于行业前沿，但JD未明确晋升路径，成长空间主要依赖个人业绩。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈人工智能、大数据
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗需频繁出差和面对业绩压力，JD提到'能承受较大工作压力'，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
培训行业助力企业人才发展，具有一定的正向社会价值，但主要通过商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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