中国平安
解决方案经理（车生态方向）
解决方案经理（车生态方向）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链
客户沟通
英语
解决方案设计
竞品分析
理赔
商务洽谈
车险
汽车后市场
主机厂
AI 估算 · 25k–45k
车生态行业前景好，技能复合要求高，大厂平台，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责车生态平台的客户解决方案设计与商务衔接，深入分析客户需求并定制方案，同时开展竞品分析，为产品规划提供战略建议
你将重点开拓大型汽车经销商、主机厂等合作伙伴，并需具备英文沟通能力以对接国际客户
适合有5年以上互联网或咨询经验、熟悉车险及汽车后市场的人才
最低要求
本科及以上学历，计算机科学、软件工程、车辆工程等相关专业优先
具备5年以上在大型互联网公司、知名科技企业或顶级咨询公司的工作经验
熟悉车险、健康险、互联网保险的业务流程和行业痛点
了解车险理赔流程、定损标准、反欺诈、理赔系统等相关业务
有汽车后市场相关行业经验，深刻理解汽车配件供应链（如汽配城、全车件/易损件）、维修保养业务流程、门店管理系统（SaaS）或主机厂售后体系
具备优秀的英语听说读写能力，可作为工作语言与国际团队或客户进行无障碍的商务及技术沟通
出色的客户 presentation 能力、方案撰写能力、逻辑分析及解决问题的能力
工作职责
负责车生态平台的客户解决方案设计与商务事宜、产品衔接，深入分析客户需求，提供定制化解决方案
开展深入的竞品分析，识别市场机会与威胁，为公司的平台产品规划、市场定位及商业模式创新提供决策依据和战略建议
重点开拓和维护大型汽车经销商集团、连锁维修企业、主机厂等合作伙伴协调沟通，促进平台商机达成
协助销售团队完成客户沟通，推动项目落地
独立完成英文沟通，向国际客户展示平台产品功能、优势及应用场景，通过产品演示、技术交流等方式提升客户对产品的认知和信任
持续追踪保险理赔、汽车后市场、配件供应链等领域的行业动态、政策法规及技术趋势
AI 洞察
优缺点分析
- 身处车生态这一高速增长赛道，积累行业经验和人脉资源
- 中国平安作为行业巨头，平台稳定，资源丰富，职业发展空间大
- 技能复合度高（保险+汽车+互联网），提升个人市场竞争力
- 需要同时具备技术和商业能力，学习曲线较陡
- 涉及多方协调（客户、内部团队、合作伙伴），沟通复杂度高
- 现场办公，需承受一定工作压力，可能伴随项目交付节奏
- 适合有5年以上经验，熟悉车险或汽车后市场，具备强沟通和方案能力，希望在产业互联网领域深化发展的求职者
角色解读
- 向解决方案总监或产品负责人方向发展，负责更大规模的生态合作
- 深耕车险与汽车后市场领域，成为行业专家，参与公司战略规划
- 横向转型至产品管理、商业分析或业务拓展等岗位，拓宽职业路径
- 设计车生态平台的客户解决方案，协调内部产品资源，满足客户定制需求
- 深入分析竞品和市场趋势，输出战略建议，辅助公司产品方向决策
- 开拓并维护大型汽车经销商集团、主机厂等合作伙伴，推动商务合作落地
- 用英文向国际客户进行产品演示和技术交流，提升产品认知和信任度
- 熟悉车险理赔、互联网保险业务流程和行业痛点
- 理解汽车后市场供应链、维修保养业务流程及门店管理系统
- 出色的英文沟通和 presentation 能力，能独立对接国际客户
- 逻辑分析能力强，能撰写高质量方案并推动商业合作
申请策略
- 了解平安车生态布局（如平安好车主）及其行业地位，面试时展现对公司的认可
- 关注车联网、新能源车等趋势，思考对车生态的影响，体现前瞻性
- 突出在车险、健康险或汽车后市场的项目经验，展示对行业痛点的理解
- 强调与大型客户或合作伙伴的商务合作案例，体现方案设计与推动能力
- 详细描述使用英文进行跨国沟通或演示的经历，附上具体成果
- 如果有竞品分析或市场研究报告，展示分析框架和战略建议
- 深入学习车险理赔系统、定损标准和反欺诈技术，提升专业深度
- 熟悉常见的汽车后市场SaaS平台和供应链管理模式
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述
- 对于行业问题，先表明宏观理解，再结合自身经验提出具体建议
- 对于英文演示，准备1-2分钟流畅的开场，突出重点亮点
- 请分享一个你主导的客户解决方案案例，从需求分析到落地的过程
- 你对当前车险理赔行业的主要痛点有什么看法？如何优化？
- 如果我们要与一家大型经销商集团合作，你会如何设计合作方案？
- 请用英文简单介绍平安车生态平台的优势
- 如何进行竞品分析？请举例说明你曾经发现的战略机会
匹配度报告
64
综合匹配度
大厂平台，车生态方向，技能复合，薪资可观，但现场办公，WLB一般。
适合人群
适合重视职业成长和行业前景，且能接受现场办公模式和一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但大厂平台通常提供有竞争力的薪酬和福利，不过JD中未提及具体福利项目。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
80较高
职位涉及车生态、保险、汽车后市场等前沿领域，技能复合度高，成长空间大，但JD中未明确晋升或培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及远程或弹性工作，工作地点在上海，未明确具体区域，整体灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
车生态属于高速增长赛道，具有一定行业价值，但社会影响力中性，创新水平中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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