中国平安
行业化客户经理
行业化客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
漳州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
沟通能力
保险行业
理赔管理
业务规划
市场调研
客户对接
抗压能力
执行能力
商车保险
AI 估算 · 6k–12k
客户经理底薪加业绩提成，漳州生活成本中等，大公司福利较稳定，综合月薪预估6-12k。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安保险的行业化客户经理，主要负责商车板块的市场调研、业务对接、理赔资源管理及客户维护
需要全日制本科学历，具备较强的沟通和抗压能力，适合希望在保险销售领域长期发展的人
最低要求
学历：全日制本科，保险、统计、数学、经济类专业优先
有较强的沟通能力、表达能力、执行能力和抗压能力，男性优先
工作职责
市场信息收集
商车分版块发展规划
商车结构规划
商车通道业务对接与洽谈
商车通道业务出单服务
商车通道业务管理与检视
理赔资源流向监控
理赔资源归口规则
品质结构检视
客户陪访、对接
车队随车产品附加
车队续保提升
日常培训
商车政府客户招标业务服务支持
其他项目类工作
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安大平台，品牌影响力强，客户信任度高
- 接触保险业务全链条，从市场到理赔，学习机会丰富
- 业绩导向下收入弹性大，适合销售能力强的人
- 业绩压力持续存在，需完成月度/季度销售指标
- 工作内容繁杂，需同时处理市场规划、客户对接、理赔监控等多线任务
- 客户维护要求高，需高频拜访和跟进
- 适合沟通能力强、抗压性好、希望在保险销售领域长期积累资源并寻求晋升的求职者
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理、区域主管晋升，管理销售团队
- 向核保、理赔等专业条线转型，深化保险后端技能
- 积累客户资源后，可转向业务总监或分公司管理层
- 负责商用车保险板块的市场信息收集与战略规划，推动业务结构优化
- 对接商车通道业务，进行洽谈、出单及后续管理检视
- 监控理赔资源流向，制定归口规则，提升品质效率
- 陪同客户拜访，推广附加产品，提升车队续保率
- 出色的沟通表达能力和执行力，能够有效对接客户与内部团队
- 较强的抗压能力，能够应对销售指标和多任务并行
- 基础数据分析能力，用于市场规划和业务检视
- 保险行业知识，尤其是商车保险产品及流程
申请策略
- 申请前了解平安的“金融+科技”战略，面试时展现对保险数字化的兴趣
- 准备一个成功的销售案例，用STAR法则完整描述过程与结果
- 突出销售或客户服务经历，尤其是面向企业客户的业绩成果
- 展示执行力案例，如独立完成项目或达成高难度目标
- 如有保险行业经验，详细说明产品知识和客户资源
- 提前学习平安商用车保险产品体系和竞品情况
- 锻炼谈判技巧和会议主持能力，以便更好地进行客户陪访
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
- 强调数据驱动和结果导向，体现主动性和解决问题的能力
- 展现对保险行业的热情和长期发展的决心
- 为什么选择保险行业，以及为什么选择平安？
- 分享一次你如何应对高压销售目标的经历
- 如果你发现理赔资源分配不合理，会如何推动改进？
- 请介绍你对我们商车保险产品的了解
- 熟记平安商车保险的主要产品类型和优势
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台客户经理，业绩驱动，成长空间中等，WLB一般。
适合人群
适合看重职业发展和技能积累的求职者，尤其是希望在保险行业深耕的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
销售岗收入弹性大，但底薪有保障，大公司福利较完善，薪资水平在漳州属中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位提供保险行业全链条经验积累，有明确晋升通道，但培训机制未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，需频繁客户陪访，工作强度可能较大，但双休基本能保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险是稳定成熟行业，但社会影响力有限，岗位更偏向商业盈利，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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