中国平安
智慧企业-智慧行政-业务拓展
智慧企业-智慧行政-业务拓展
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
合同管理
竞品分析
售前
PPT
印章管理
BD
需求挖掘
协同办公
稽核审计
AI 估算 · 25k–45k
深圳大厂业务拓展岗位，8年以上经验，薪资有竞争力，月薪25-45K合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓大中型客户的销售线索，挖掘协同办公、印章管理、合同管理、稽核审计等需求，并参与重大客户售前与需求调研，制定解决方案
同时需要跟踪竞品，分析运营效果，联动团队优化方案
适合有8年以上企业行政或风控产品BD/售前经验的资深人士，需要敏锐的市场意识和优秀的沟通能力
最低要求
本科以上学历，专业不限
至少8年面向大、中型企业的协同办公、合规风控等企业行政/风控产品BD或售前经验，具备较丰富的资源积累
具备敏锐的市场意识，善于把握客户需求，具备良好的营销意识和跟进技巧
责任心强，良好的沟通与组织协调能力，及较强的执行力
精通ppt，具备较强的文档撰写能力以及沟通能力
工作职责
负责开拓大中型客户销售线索
挖掘、梳理协同办公、印章管理、合同管理、稽核审计相关需求
参与重大客户的售前和需求调研，并针对性落实解决方案
对市场竞品进行跟踪和研究，定期分析运营效果，联动售前/产品，制定优化方案
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安作为世界500强巨头，品牌影响力强，客户资源丰富，为BD提供强大支撑
- 行业前景：协同办公和合规风控是企业数字化转型的核心领域，市场需求持续增长
- 技能积累：可深度参与大客户项目，积累高阶销售技巧和行业知识，提升个人竞争力
- 薪资回报：大厂高级岗位薪资有竞争力，且绩效奖金等福利完善
- 业绩压力：需要完成销售指标，对大客户攻坚能力要求高，面临一定业绩考核压力
- 跨部门协作：需频繁协调售前、产品、运营等团队，沟通成本较高
- 技术复杂度：虽非纯技术岗，但需理解企业级产品的功能逻辑，学习曲线较陡
- 适合有多年企业级BD或售前经验、擅长大客户攻坚、追求高绩效回报的资深销售人才
角色解读
- 在业务拓展方向深耕，可晋升为高级BD经理、区域销售负责人
- 积累行业经验后，可转向产品管理或解决方案架构方向，成为行业专家
- 平安内部有丰富的跨部门转岗机会，未来可向智慧行政或智慧企业其他业务线发展
- 负责开拓大中型客户销售线索，通过电话、拜访等方式挖掘潜在商机
- 深入梳理客户在协同办公、印章管理、合同管理、稽核审计等方面的具体需求，并推动解决方案落地
- 参与重大客户的售前演示和需求调研，协调内部资源制定定制化方案
- 持续跟踪竞品动态，分析运营数据，提出产品优化建议
- 深厚的BD或售前经验：至少8年面向大中企业的相关产品拓展经验，有客户资源积累
- 敏锐的市场意识：能快速识别客户痛点，把握需求并转化为销售机会
- 优秀的沟通与文档能力：精通PPT制作，能撰写清晰的解决方案文档
- 跨部门协调能力：联动售前、产品、运营团队，推动项目进展
申请策略
- 在面试中重点展示对大客户销售流程的掌控力和资源整合能力
- 关注平安的数字化转型战略，结合自身经验阐述如何助力业务增长
- 重点突出8年以上面向大中企业的BD或售前经验，列出成功签约的大客户案例
- 强调在协同办公、印章管理、合同管理等领域的客户资源积累和项目经验
- 展示敏锐的市场洞察能力，如曾通过竞品分析推动产品优化或调整销售策略
- 突出PPT和文档撰写能力，可附上代表性方案摘要作为附件
- 提前了解平安智慧企业产品线，尤其是智慧行政相关的协同办公、印章管理等解决方案
- 学习企业合规风控基础知识，便于在客户沟通中展现专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于客户需求挖掘类问题，可展示从表面需求到深层痛点的递进分析过程
- 对于竞品分析类问题，强调数据驱动和跨团队协作的具体做法
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例，包括从线索到签约的全过程
- 在面对竞争激烈的项目时，你如何制定差异化策略并赢得客户？
- 你如何挖掘客户在协同办公或合规风控方面的潜在需求？请举例
- 如果客户对你的方案提出质疑，你会如何应对？
- 请描述你是如何通过市场竞品分析来优化销售策略的
匹配度报告
65
综合匹配度
大厂高级BD岗，薪资优厚但工作强度未知，需要客户资源积累。
适合人群
适合优先看重薪资回报和平台稳定性的资深BD，愿意接受一定的工作强度和不完全确定的WLB。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
中国平安作为上市巨头，薪资福利体系完善，虽然JD未明确具体数字，但该层级岗位通常提供高于市场平均的薪酬和稳定福利，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
70中等
职位涉及企业协同办公和合规风控前沿领域，能积累大客户销售和行业知识，但JD未提及明确晋升路径或培训，发展性动机满足度中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点深圳，JD未提及远程或弹性办公，也未说明加班情况，考虑到销售岗位通常需频繁拜访客户，生活化动机满足度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
企业数字化转型是稳定成长行业，但社会影响力一般，JD未提及使命感相关描述，意义感动机满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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