中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
沟通能力
客户关系维护
咨询服务
产品销售
市场反馈
金融产品
AI 估算 · 6k–15k
保险咨询顾问薪资与业绩挂钩，底薪中等，提成空间大，适合有销售能力的人。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安天津分公司的咨询顾问，你将负责向客户宣传公司金融产品，提供专业咨询服务并促成成交
同时需要收集市场反馈、维护客户关系，并参与公司组织的业务活动
该职位适合有1-3年销售或咨询经验、善于沟通、目标导向的求职者
最低要求
大专以上学历
有1-3年咨询顾问工作经验
-35岁以下
工作职责
向客户宣传，介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交
收集反馈市场信息，客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项制度
AI 洞察
优缺点分析
- 大型金融平台，产品线丰富，客户信任度高，销售难度相对较低
- 收入与业绩挂钩，多劳多得，上限高，适合有销售热情的人
- 锻炼沟通和销售能力，积累优质人脉资源，对长期职业发展有益
- 业绩压力较大，每月需完成明确的销售指标，初期可能面临挑战
- 客户拓展初期需要大量沟通，容易被拒绝，需要较强抗压能力
- 行业竞争激烈，需持续学习产品知识和销售技巧，保持竞争力
- 适合有销售热情、善于与人沟通、渴望通过努力获得高收入，且能承受业绩压力的人
角色解读
- 纵向晋升：可向资深咨询顾问、团队主管、营业部经理方向发展
- 横向转型：积累经验后可转向培训、督导、产品支持等后台岗位
- 独立发展：积累客户资源后，可成为独立理财规划师或团队合伙人
- 向客户介绍公司金融产品，提供专业咨询服务，帮助客户理解产品条款
- 通过电话或面谈等方式开发新客户，完成销售目标
- 收集市场和客户反馈，及时向上级汇报，协助优化产品和服务
- 维护老客户关系，提供后续服务，提升客户满意度和续保率
- 出色的沟通表达和人际交往能力，能够与不同客户建立信任
- 较强的市场敏感度和客户服务意识，能快速识别客户需求
- 一定的金融知识或快速学习能力，能够准确解释产品细节
- 抗压能力和目标导向，能在业绩压力下保持积极心态
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务体系，在面试中展现对公司的认同
- 准备2-3个与销售或咨询相关的成功案例，用STAR法则清晰叙述
- 突出过往销售业绩数据，如成交额、客户转化率、排名等
- 强调客户拓展和关系维护的具体案例，展示解决问题的能力
- 如有金融或保险行业背景，务必突出相关经验和知识
- 提前学习保险或金融产品基础知识，了解平安的主要产品线
- 提升电话销售和面谈技巧，可阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 展示积极心态和学习能力，即使失败也要体现反思和成长
- 请分享一次你成功说服客户的经历
- 你如何应对客户拒绝？
- 对平安的产品了解多少？
- 你的职业目标是什么？
- 如何处理客户投诉？
- 准备2-3个完整的销售或咨询案例，涵盖从挖掘需求到成交的全过程
匹配度报告
55
综合匹配度
大型金融平台销售岗，薪资与业绩挂钩，成长路径清晰，但需现场办公且工作强度较高。
适合人群
该职位最适合注重收入和职业发展、能承受业绩压力、愿意通过努力获得高回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资与业绩挂钩，底薪中等，提成空间较大，整体收入有吸引力但存在不确定性。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
有明确的晋升路径，但依赖个人业绩，缺乏系统的技能培训，成长速度与个人努力高度相关。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，工作时间可能较长，未提及弹性安排，工作与生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定成熟，但社会影响力中性，职位本身不直接涉及重大使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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