以色列以星综合航运
Trade Manager
Trade Manager
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据驱动
市场分析
客户关系
销售策略
英语
跨文化沟通
CRM
航运
贸易管理
AI 估算 · 20k–40k
大型上市航运公司贸易经理，5年以上经验，上海薪资水平较高，综合竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为以色列以星综合航运的贸易经理，您将担任业务单位与华北地区的联络人，负责制定市场策略、监控销售团队业绩，并通过数据分析提升市场份额
您需要协调关键利益相关者，推动贸易业务目标的达成，同时参与行业论坛以提升公司影响力
该职位适合具有集装箱航运背景、擅长跨文化沟通与策略规划的资深人士
最低要求
Bachelor’s degree or higher, MBA experience preferred.
At least 5 years’ relevant experience in containerized shipping industry.
Excellent command of the main trade language, and a system-oriented approach.
Fluent skills in Chinese and English.
Experienced skills in windows word, Excel, Power point etc.
Good communication skills and excellent data analysis skills.
工作职责
Act as a liaison between the Business Unit and North China, serving as the voice of TP trade in North China and representing the field in the BU.
Maintain close contacts with key stakeholders to build value-based relationships and facilitate effective communication to meet TP market business target.
Provide marketing strategy of service planning, promotion of TP trade business.
Trade promotion and monitoring branch sales manager and account managers to sell TP service, communicating line targets and allocations, and support in reaching targets.
Develop opportunities for product enhancement and improvement, while ensuring income and profitability to meet budget targets.
Provide insights and analysis regarding commercial conditions, establishing market research activities to increase market share.
Maintain and update CRM sales targets quarterly, monitoring TP performance, quote and confirming rates and terms, closely monitoring progress through systems.
Represent and participate in trade forums and meetings, preparing presentations for TP business.
Other tasks assigned by leader.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型上市航运公司提供稳定的平台和丰富的资源，有助于积累行业人脉
- 岗位兼具策略与销售双重职责，能全面提升商业洞察和管理能力
- 涉及国际贸易，接触不同市场和文化，有利于全球化视野的形成
- 需要平衡总部与本地团队的需求，沟通协调难度较大
- 频繁参加会议和论坛，工作节奏较快，可能需要灵活应对变化
- 适合有集装箱航运背景、擅长跨文化沟通、愿意承担策略和销售双重责任的职场人士
缺点 / 挑战
- 航运行业受全球经济周期影响，业绩压力可能较大
角色解读
- 可晋升为区域贸易总监或业务单元负责人，负责更大范围的策略制定
- 向全球贸易策略或供应链管理方向发展，拓宽行业视野
- 积累客户资源和行业经验后，可转型为航运咨询或创业
- 作为业务单元与华北地区的桥梁，代表贸易部门推动本地业务策略落地
- 维护关键客户和内部利益相关者关系，确保沟通顺畅并达成市场目标
- 制定营销策略并监督销售经理和客户经理执行，跟踪航线指标和配额完成情况
- 分析市场商业条件，提供洞察以提升市场份额，并参与行业论坛代表公司发声
- 至少5年集装箱航运行业经验，深入了解贸易操作和市场动态
- 优秀的中英文沟通能力，能够撰写报告和进行跨文化谈判
- 精通Excel、PPT等办公软件，具备强大的数据分析能力以支持决策
- 熟悉CRM系统，能够通过系统监控销售进展和绩效
申请策略
- 提前了解以星航运的航线优势和在华北的市场定位
- 准备一个具体的贸易策略优化案例，展示问题解决和结果导向思维
- 突出5年以上集装箱航运经验，特别是贸易管理或市场策略相关成就
- 量化展示销售目标达成率、市场份额提升等成果
- 强调中英文沟通能力，以及CRM系统使用和数据分析经验
- 如有MBA背景，应重点提及以突出管理潜力
- 强化高级Excel、SQL等数据分析工具的使用，提升市场分析效率
- 学习贸易合规和航运法规知识，增加专业深度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 突出数据驱动决策，展示你是如何收集和分析信息来支持判断
- 强调合作与结果导向，体现管理能力和商业敏感度
- 请描述你过去如何制定并推动一条贸易航线的市场策略？
- 面对市场波动，你如何调整销售目标和资源配置？
- 请举例说明你如何处理跨部门利益冲突？
- 你如何通过数据分析发现提升市场份额的机会？
- 你对当前华北航运市场的挑战和机遇有何看法？
匹配度报告
65
综合匹配度
大型航运公司贸易管理岗，侧重策略与销售，发展空间好但办公模式传统。
适合人群
适合注重职业发展、追求商业管理能力提升的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资未明确披露，但大型上市航运公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，满足补偿性动机程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
80较高
职位涉及策略制定、市场分析和销售管理，能显著提升商业和管理技能，发展性动机得到较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，工作生活平衡满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
航运行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，创新水平稳健，意义感动机满足一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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