中国平安
客户经理（城发，江苏区）
客户经理（城发，江苏区）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
政府关系
沟通协调
尽职调查
大客户销售
财务知识
项目推进
抗压能力
AI 估算 · 12k–20k
大客户销售岗位，底薪加绩效，平安平台有保障，区域经理级别，市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在江苏区域的客户经理，主要负责政府及大客户的市场开拓与关系维护，推动项目从意向到签约的全流程，同时需关注资产安全与贷后管理
适合有大客户销售经验、具备财务基础、善于沟通协调的求职者
最低要求
本科及以上学历
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
1-3年及以上相关工作经验
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习和适应能力，能够快速适应新的组织文化
工作职责
接受区域经理下达的经营指标、资源指标，完成所负责经营范围的客户开拓与维护、合作伙伴开拓与维护
完成具体项目的意向推进与确认、尽职调查与报告撰写、启动公司项目审批流程，完成合同签约和资产交接工作，通过项目的推进，达成绩效目标
作为资产安全的第一责任人，协助资产经理收集贷后管理所需的客户信息，处置异常资产问题
完成领导交付的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安这一金融巨头，平台实力雄厚，品牌效应助力业务开展
- 大客户销售岗位能快速积累高端人脉和项目经验，职业发展空间大
- 苏州经济活跃，政府项目资源丰富，区域市场潜力可观
- 业绩指标压力大，需要持续开发新客户并完成签约，节奏较快
- 需要较强的适应能力，平安内部流程和合规要求严格
- 出差频繁，工作时间不固定，需投入较多精力维护客户关系
- 适合有一定销售经验、善于与人打交道、目标感强且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 初级客户经理 → 资深客户经理 → 区域经理，晋升通道清晰
- 积累政府及大客户资源后，可转向更高层级的销售管理或业务拓展岗位
- 平安集团内部有跨业务调动的机会，如进入保险、银行等板块
- 负责承接公司下达的销售指标，在苏州及江苏区域开拓政府、企业等大客户资源
- 推动客户项目从意向到签约的全过程，包括尽职调查、方案撰写、合同谈判等
- 维护存量客户关系，同时作为资产安全第一责任人，协助贷后管理
- 具备大客户销售经验，熟悉政府或大型企业项目运作流程
- 掌握基本的财务和金融知识，能够进行项目风险评估
- 优秀的沟通协调和公关能力，能高效跨部门协作
- 抗压能力强，能适应目标导向的业绩考核
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务体系，在面试中展现对金融科技的理解
- 准备1-2个成功的大客户案例，用STAR法则详细描述
- 突出过往大客户销售业绩，尤其是政府或金融行业项目经验
- 强调项目全流程管理能力，如从线索到回款的闭环操作
- 展示财务或金融相关背景，如考取相关证书或参与过融资项目
- 提前补充财务分析、尽职调查等知识，可通过在线课程学习
- 练习结构化表达和商务谈判技巧，提升客户沟通效率
面试指南
- 使用STAR法则：情景(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来组织案例
- 突出自身优势：强调客户关系维护、问题解决和结果导向
- 你如何开拓政府或大客户资源？请分享一个成功案例
- 当客户对产品有疑虑或竞争对手介入时，你如何应对？
- 请描述一次你负责的复杂项目，你如何协调各方资源推进？
- 如何看待销售业绩压力和指标考核？你如何自我激励？
- 梳理自身销售案例，提炼关键数据和成果
- 研究平安在苏州地区的业务布局和主要客户类型，针对性准备
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台、发展路径清晰，但压力较大、WLB较差。
适合人群
适合追求职业发展、业绩导向、能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在苏州属于中上，但具体金额需面议，提供五险一金等基础福利，但JD未明确年终奖等，补偿性适中。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
职位有明确的晋升路径（客户经理→区域经理），能积累大客户资源，但JD未提及培训或导师制，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗需要频繁出差和客户应酬，JD未提及弹性办公，工作强度较大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但销售岗社会价值中性，主要通过服务企业客户间接贡献，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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