安波福
Customer Director
Customer Director
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
团队领导
客户关系管理
市场进入策略
销售管理
业务拓展
谈判技巧
战略合作
汽车行业
AI 估算 · 45k–80k
作为跨国企业的中层管理岗，负责关键业务拓展和客户关系，薪资在市场中具有较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是客户总监，主要负责在汽车行业识别并建立战略合作伙伴关系，拓展新市场并提升现有市场份额
你需要作为关键客户的主要联系人，制定并达成销售目标，同时领导一个业务发展团队，与内部各部门协作推动业务增长
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求
工作职责
识别、评估并优先考虑潜在的合作伙伴、联盟和收购机会
谈判并最终确定协议、合同和合作伙伴关系，以支持业务扩张和市场渗透
推动进入新市场和扩大现有市场份额的举措
培养并维护与汽车行业关键客户、合作伙伴和利益相关者的牢固关系
了解客户需求和偏好，以开发定制解决方案并提高客户满意度
作为关键客户的主要联系人，管理持续关系以最大化商业机会
设定并实现与业务发展战略一致的雄心勃勃的销售目标和收入目标
制定定价策略、提案和演示文稿，以有效向客户传达价值主张
指导和发展业务发展专业人员团队，提供指导和支持以促进他们的专业成长
与内部部门（如市场、财务、运营）合作，确保业务发展举措的无缝执行
制定和执行与公司总体目标一致的战略业务发展计划，并决定市场进入策略、产品/服务定位和目标市场
与客户、供应商和其他利益相关者谈判合同、协议、合作伙伴关系和交易，并最终确定对公司有利且满足客户需求的条款和条件
为各种业务发展举措分配资源，包括预算、人员和时间，并根据项目对业务增长和盈利能力的潜在影响确定优先级
领导业务发展专业团队，提供方向、指导和辅导，发展团队成员的技能和能力，以提高绩效并实现部门目标
与其他部门（如市场、销售、财务和运营）合作，使业务发展战略与公司总体目标保持一致，并促进跨部门的沟通与协调，以确保业务举措的无缝执行
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势明显，在已上市的跨国汽车科技企业工作，能接触到行业顶尖资源和客户网络
- 职位职责核心，直接参与公司战略制定和业务扩张，对个人商业视野和能力提升帮助巨大
- 作为团队领导者，有机会培养管理技能，并积累宝贵的跨部门协作经验
- 销售和业务拓展目标压力较大，需要持续达成业绩指标并应对市场竞争
- 需要处理复杂的客户关系和商业谈判，对沟通技巧和应变能力要求很高
- 作为管理者，需平衡团队管理、业务执行和跨部门协调等多重任务
- 适合拥有丰富销售或业务拓展经验，具备战略思维和领导潜力，并希望在汽车科技行业深耕发展的资深专业人士
角色解读
- 可向更高级别的战略管理职位发展，如业务副总裁或事业部负责人，负责更广泛的业务线或区域
- 积累的行业资源和领导经验，也为未来在咨询、投资或创业领域发展提供了坚实基础
- 负责识别和评估汽车行业的潜在商业机会，包括合作伙伴、联盟和收购，以驱动公司业务增长
- 作为关键客户的主要联系人，负责谈判并签订商业合同，同时维护和深化客户关系，确保客户满意度
- 领导一个业务发展团队，设定销售目标，制定市场进入策略，并协调内部资源以确保战略的有效执行
- 出色的商业拓展和战略规划能力，能够识别市场机会并制定有效的进入策略
- 强大的谈判与沟通技巧，能够与客户、合作伙伴及内部团队高效协作并达成共识
- 领导力和团队管理经验，能够指导团队成员发展，并推动跨部门项目顺利实施
申请策略
- 在申请和面试中，展现出强烈的结果导向和战略执行力，与公司追求业务扩张的文化相契合
- 重点突出在业务拓展、战略合作或大客户销售方面的成功案例和量化业绩（如营收增长、市场份额提升）
- 详细描述团队领导和管理经验，包括团队规模、培养成果以及跨部门协作的项目经验
- 强调在汽车或相关制造业的行业经验，以及对市场趋势和客户需求的深刻理解
- 可提前深入研究安波福公司的产品线、市场战略及主要竞争对手，准备有针对性的业务见解
- 强化商业谈判和复杂合同处理的案例准备，能够清晰阐述自己的谈判策略和成果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，确保逻辑清晰并突出个人贡献
- 在回答中不仅说明做了什么，更要解释背后的思考过程和战略考量，展现深度
- 将个人经验与应聘公司的业务和挑战相结合，展示你的价值如何能直接应用于新岗位
- 请分享一个你成功开拓新市场或签订重要战略合作的案例，并说明你的具体策略和遇到的挑战
- 你如何制定并管理团队的销售目标？当团队业绩未达预期时，你会采取哪些措施？
- 描述一次你处理复杂客户谈判或冲突的经历，你是如何达成双赢结果的？
- 你如何看待当前汽车行业（特别是电动化、智能化领域）的商业机会？安波福可以如何把握？
- 作为管理者，你如何培养团队成员并提升团队的整体绩效？
匹配度报告
78
综合匹配度
跨国汽车科技企业中高层业务管理岗，发展平台优，薪资竞争力强，工作地点固定。
适合人群
最适合追求职业快速发展、渴望积累高层管理经验和行业资源，并将薪资回报视为重要因素的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展88
工作生活65
使命价值75
薪资福利匹配
85较高
作为上市跨国企业的中层管理岗，薪资福利预计具有市场竞争力，能提供良好的物质回报和职业稳定性。
薪资信号未披露 (45K-80K/月)
成长发展匹配
88较高
职位涉及核心业务战略、团队管理和行业资源积累，为个人商业能力和领导力的长期发展提供了优秀平台。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
65中等
工作地点明确，但未提及远程办公或弹性工作安排，作为业务核心岗位，工作节奏和压力可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
在汽车科技行业（尤其是电动化、智能化趋势下）工作，参与推动行业进步，能获得一定的行业成就感和意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs