百度
汽车行业销售（J100073）
汽车行业销售（J100073）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
SaaS
云计算
IaaS
PaaS
自动驾驶
汽车行业
车联网
主机厂
Tob销售
方案型销售
AI 估算 · 15k–35k
百度销售岗位，需深耕汽车行业云服务，薪资含底薪+提成，综合月薪2.5万左右，年终奖1-2个月，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为百度汽车行业销售，你将负责向整车厂、Tier1供应商等客户推广百度云及AI解决方案，覆盖自动驾驶、车联网、数字化工厂等场景
需要独立完成从线索挖掘到回款的全流程销售，与客户高层及技术团队深度合作，推动千万级云项目落地
这是一个高回报、高挑战的岗位，适合拥有汽车行业人脉和ToB销售经验的人才
最低要求
本科及以上学历，计算机、汽车工程、市场营销、信息化相关专业优先
年以上To B企业级大客户销售经验，深耕汽车整车、零部件、车联网、自动驾驶行业优先
有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先
熟悉汽车行业业务场景：智能驾驶仿真、车联网云平台、车企IT上云、汽车数字化工厂、数据合规上云等，懂主机厂组织架构与采购流程
懂基础云计算知识（IaaS/PaaS/SaaS），能独立讲解云方案价值，具备方案型销售、大项目招投标、高层商务谈判能力
具备优质汽车行业人脉资源，可直接触达车企CTO、信息化负责人、采购高管优先
结果导向、抗压能力强，市场敏感度高，擅长资源整合、跨部门协同，可接受行业常态化出差
持有阿里云/腾讯云/华为云等云厂商认证、有百万/千万级云项目成交案例优先
工作职责
负责整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标
深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独立对接客户高层、技术、采购决策链
全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险
长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值
协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障汽车云项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度
跟踪汽车智能化、自动驾驶、车云行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议
管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告
优先资格
特殊加分项目：熟悉主机厂汽车客户/Tier1行业客户，自动驾驶云、车路协同、汽车数据安全合规业务
有主机厂、新势力车企、头部自动驾驶公司合作成功案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠百度品牌，拥有行业领先的AI与云技术资源，产品线丰富，利于销售拓客
- 汽车行业数字化刚需旺盛，客户预算充足，项目金额大（百万/千万级），提成丰厚
- 接触车企高层（CTO、CIO），能积累高质量人脉资源，拓展视野
- 汽车行业销售周期长，项目决策链复杂，需要极强的耐心和持续跟进能力
缺点 / 挑战
- 云技术知识门槛较高，需要不断学习新产品与行业方案，对学习能力要求严格
- 出差频繁，工作压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有3-5年ToB销售经验、热爱汽车行业、渴望高薪且能承受高强度挑战的销售精英
角色解读
- 初期可深耕汽车行业客户，积累KA管理经验与大项目操盘能力，成长为资深销售经理
- 中期可向销售团队管理方向发展，带领团队开拓区域或行业市场
- 长期可转向业务解决方案专家或行业合伙人，成为汽车云领域的业务领袖
- 你不仅需要完成销售业绩，更要作为客户与百度技术团队的桥梁，将复杂的云计算、智算方案翻译成客户能理解的商业价值
- 从线索挖掘到合同回款全流程负责，要独立管理大客户关系，深度参与招投标和商务谈判
- 需要持续跟踪汽车智能化政策与竞品动态，输出行业洞察，反哺产品迭代
- 核心技能是ToB大客户销售与方案型销售能力，能够主导千万级项目从需求到签约的全过程
- 必须掌握云计算基础知识（IaaS/PaaS/SaaS），并熟悉汽车行业业务场景如自动驾驶仿真、车联网运营等
- 具备高效资源整合能力，能协调售前、交付、产研等多部门推动项目落地
申请策略
- 申请前研究百度的汽车云战略和典型案例，在面试中展现你对百度产品的理解与热情
- 准备1-2个完整的销售案例，以STAR法则展示从线索挖掘到回款的全流程能力
- 重点突出汽车行业大客户销售经历，特别是与主机厂或Tier1的合作案例，用数据证明业绩（如签约金额、客户数增长）
- 强调方案型销售能力，展示你如何将技术方案转化为客户价值，附上招投标成功项目细节
- 提及云计算或AI相关的知识储备，如云厂商认证、相关项目经验，体现技术理解力
- 补充云计算知识，学习IaaS、PaaS、SaaS基础架构及百度云产品体系，可通过官方认证加速
- 了解自动驾驶、车联网最新技术趋势，阅读行业报告，增加与客户技术团队的共同语言
面试指南
- 采用STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），结构化呈现案例
- 梳理百度云差异化优势：AI能力、自动驾驶生态、车联网一体化方案，结合客户痛点进行价值匹配
- 面对质疑时，先共情客户顾虑，再提供技术白皮书、合规证明、行业标杆案例来加固信任
- 请分享一个你成功主导的汽车行业大客户销售案例，包括背景、策略、结果
- 如何理解汽车行业的数字化转型？你认为百度云在该领域的优势是什么？
- 如果你遇到客户对云计算安全性有疑虑，你会如何应对？
- 请模拟一次向车企CIO推销智算云方案的场景
- 你如何看待百度与华为云、阿里云在汽车行业的竞争？
匹配度报告
64
综合匹配度
高薪高压的汽车云销售岗，技术与商业并重，适合渴望快速积累财富和人脉的销售精英。
适合人群
最适合重视高收入和职业发展机会、能接受高强度出差和压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活30
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
百度作为上市巨头，底薪+提成结构具有高收入潜力，但销售压力大，收入波动明显。综合薪资竞争力强，福利完善。
薪资信号未披露（AI估算：15K-35K/月）
成长发展匹配
75中等
接触前沿的自动驾驶和云计算技术，但成长信号不明显，JD未提及培训或晋升路径，更多依赖个人在实践中积累。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、IaaS、PaaS、SaaS、自动驾驶、车联网、AI智算
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
要求常态化出差，工作强度大，地点固定在北京或上海，JD未提弹性办公或WLB，生活平衡挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
65中等
汽车智能化是高速增长赛道，岗位能推动产业数字化，具有一定社会价值，但公司商业导向为主，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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