商务拓展经理（J100622）

优缺点分析

角色解读

• 可以晋升为高级商务拓展经理或区域负责人，管理更大客户群和团队
• 向商务策略或产品运营方向转型，积累行业洞察和资源整合能力
• 未来可担任海外市场总监或商务VP，负责整体出海业务拓展
• 负责拓展中国出海APP广告主，包括游戏、社交、应用等，推动客户接入百度广告平台并持续优化投放效果
• 通过行业分析和市场调研，挖掘潜在客户，独立完成商务谈判、合同签订和招投标流程
• 维护现有客户关系，完成季度和年度销售与回款目标，同时输出商务策略支持团队决策
• 熟悉互联网广告推广模式，了解海外投放方式（如Facebook、Google Ads等）和流量获取渠道
• 优秀的客户拓展和谈判能力，能独立完成商务全流程，具备良好的英语沟通能力
• 以结果为导向，具备团队协作精神，能承受销售目标压力

申请策略

• 在简历中强调对出海市场的理解和行业洞察，可附上相关行业报告或分析
• 面试前了解百度出海广告产品（如国际化广告平台），准备针对性的业务方案
• 突出过往出海广告客户拓展业绩，如客户数量、收入贡献等量化数据
• 强调熟悉游戏、社交等App行业的客户资源，列出成功案例
• 展示商务谈判、合同签订和招投标经验，以及英语能力证明
• 深入学习海外广告投放平台（如Meta、Google）的操作和优化方法
• 提升数据分析能力，能够通过数据驱动客户广告效果优化

面试指南

• 使用STAR法则描述具体案例：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 展示逻辑性和行业洞察：从市场分析、客户需求、平台优势等角度阐述策略
• 强调协作和解决问题的能力：说明如何协调内外部资源达成目标
• 请分享一个你成功拓展海外APP客户的经验，具体做了哪些工作？
• 如何挖掘潜在客户？你通常通过哪些渠道获取出海广告客户信息？
• 当客户对广告效果不满意时，你会如何沟通和优化？
• 你如何看待当前中国APP出海的市场趋势和竞争格局？
• 复习百度出海广告产品知识，了解其与竞争对手（如TikTok、Google）的差异化