大客户销售（J91716）

优缺点分析

角色解读

• 在大客户销售岗位上积累客户资源和行业经验后，可晋升为销售经理或区域销售负责人
• 向广告解决方案专家或行业顾问方向发展，成为垂直领域的销售策略制定者
• 横向转型至产品运营、市场推广等岗位，凭借对客户需求的深刻理解拓展职业路径
• 负责开拓行业广告客户，完成销售指标，需要主动寻找潜在客户并建立联系
• 与客户进行深度沟通和谈判，根据客户需求提供百度广告产品的定制化解决方案
• 维护现有客户关系，通过优化广告投放和拓展新合作来提升客户预算和体量
• 关注市场趋势和竞争对手动向，挖掘新商业机会，推动产品创新应用
• 具备互联网广告销售或相关经验，熟悉广告主需求和广告投放逻辑
• 出色的沟通与谈判能力，能够独立完成从客户接触到签约的全流程
• 敏锐的市场洞察力和整合营销思维，能针对不同行业客户设计有效方案
• 超强的执行力和抗压能力，能够应对销售目标带来的挑战，并保持积极心态

申请策略

• 面试中准备一个完整的销售案例，展示从客户挖掘到签约闭环的思考过程
• 了解百度在广告领域的竞争优势（如AI赋能、流量生态），并在面试中结合自身经验阐述
• 突出过往的广告销售或客户拓展业绩，用具体数字（如签约金额、客户数量）证明能力
• 列举成功合作的客户案例，展示从需求分析到方案交付的全流程能力
• 强调行业知识，如对特定行业（如电商、游戏）广告投放的理解和资源
• 体现整合营销或创新合作经验，展现附加值
• 提前学习百度广告产品（如搜索推广、信息流广告）的基础知识和投放逻辑
• 提升谈判和演示能力，可以模拟客户沟通场景进行练习

面试指南

• 对于开拓类问题: 使用STAR法则，说明目标（S）、分析客户痛点（T）、采取的策略（A）、取得的成果（R）
• 对于客户异议处理: 先共情理解，再基于数据或案例提供解决方案，最后提出优化计划并跟进
• 对于行业理解: 从市场趋势、竞争对手、客户需求三个层面分析，展现思考深度
• 你如何开拓一个新行业的客户？请分享具体的步骤和思路
• 描述一次你成功说服客户接受较高预算的经历
• 如果客户对广告投放效果不满意，你会如何处理？
• 你如何看待目前互联网广告市场的竞争格局？
• 你过去完成的销售目标是多少？达成率如何？