商务拓展经理（J97466）

优缺点分析

角色解读

• 可向高级商务经理、商务总监方向发展，管理更大客户团队
• 也可转向海外市场运营或广告产品策略岗位，积累行业深度
• 百度平台提供跨部门机会，如广告产品、区域市场负责人等
• 维护现有出海广告主及海外广告主关系，推动广告优化落地
• 通过行业洞察开拓新客户，挖掘潜在合作机会
• 独立完成商务谈判、合同签订及回款跟进
• 进行市场调研，输出商务策略支持团队决策
• 熟悉互联网广告推广模式，特别是出海投流方式
• 优秀的客户拓展和谈判能力，能独立完成商务流程
• 英语流利，可作为工作语言与海外客户沟通
• 结果导向，具备销售目标管理和执行力

申请策略

• 申请时展示对百度出海广告业务的理解，如百度国际化产品
• 准备一个针对香港市场的客户拓展计划作为加分项
• 突出出海广告或程序化广告相关经验，附上具体客户拓展案例
• 强调英语能力，如雅思/托福成绩或海外工作经历
• 列出完成或超额完成销售目标的业绩数据
• 展示市场分析和竞品研究能力，可附相关报告
• 学习程序化广告平台如Google Ads、Facebook Ads的操作
• 熟悉香港及东南亚市场广告主分布和行业特点

面试指南

• 用STAR法则结构化回答：情境、任务、行动、结果
• 展现数据思维，用具体数字说明成果
• 体现客户导向和合作精神，遇到困难如何协调资源
• 请分享一次成功拓展海外客户的经历，关键步骤是什么？
• 你如何制定销售计划并确保完成季度目标？
• 对程序化广告了解多少？如何帮助客户优化投放？
• 如果客户对ROI不满意，你会如何处理？
• 请分析当前出海广告市场的一个趋势及对百度的影响