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西藏区域大客户销售（J98716）
西藏区域大客户销售（J98716）
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
拉萨市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
人工智能
大数据
云计算
商务谈判
大客户销售
生态圈建设
拉萨
政企合作
AI 估算 · 15k–25k
高级销售岗位，百度平台背书，薪资与业绩挂钩，拉萨地区生活成本较低但人才稀缺，基础薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为百度西藏区域大客户销售，您将负责拓展拉萨及周边地区的政企客户，推动百度云、大数据和AI产品的销售与落地
需要您具备丰富的IT销售经验和技术理解力，能够独立完成从商机挖掘到回款的全流程，同时构建本地生态圈
这是一个充满挑战但回报丰厚的岗位，适合有创业精神和政企人脉的资深销售
最低要求
年以上IT销售或咨询行业从业经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能技术
对某些行业/区域市场IT（信息化）／DT（数字化）需求有宏观理解，对所处的行业有一定的理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，对行业IT／DT系统有端到端的全域完整认知，行业包括政府、互联网、金融、安防、航空交通（及配套）、高端制造、、能源及资源（电力／石油化工／钢铁冶金／矿业等）、3C产业、商贸流通／零售、建筑地产等
有较强的商业意识和一定的技术背景，具有向中大型公司中高层进行价值营销（Value Selling）的能力
具备自我驱动的创业者心态，有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，学习能力强、抗压能力强
破局能力/拿结果能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新
发展行业的ISV，对百度云ABC应用提供技术和商业方面的支持
工作职责
负责西藏区域客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline
有丰富的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面
直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款
对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解
构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能
能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成
维护大客户满意度
优先资格
具有大型政企项目实操经验者优先
在区域/行业有较深人脉者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大区总经理，负责更大范围的业务
- 横向可转向行业解决方案专家或云生态运营管理岗位
- 在百度体系内可积累丰富的政企资源和云计算行业经验，为未来创业或跳槽至其他科技巨头打下基础
- 负责西藏区域的政企客户拓展，挖掘云计算、大数据和AI产品的销售机会，完成从商机到回款的闭环
- 直接面对客户高层或通过合作伙伴进行商务谈判、合同签署和项目交付验收
- 构建区域生态圈，为ISV/SI提供技术赋能，推动百度云ABC产品的本地化落地
- 维护大客户关系，协调内部资源确保客户满意度
- 年以上IT销售或咨询经验，熟悉云计算、大数据、AI技术
- 具备价值营销能力，能向中大型企业中高层传递技术商业价值
- 强大的自我驱动力和创业心态，能适应高强度工作并快速响应
- 拥有政企客户资源和行业人脉者优先
申请策略
- 在面试中强调自己适应高原环境的能力和创业精神
- 关注百度云在西部地区的战略布局，以展现对业务的理解
- 突出过往大客户销售业绩，特别是云计算或AI相关项目的签约金额和客户案例
- 强调政企关系资源，如与西藏当地政府或大型企业的合作经历
- 展示技术理解能力，如持有云计算、大数据相关认证或参与过技术方案设计
- 提前学习百度云ABC产品体系，了解其在政府、金融等行业的典型应用场景
- 补充西藏区域市场分析报告，了解当地信息化建设趋势和政策导向
面试指南
- 用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体展示你的销售能力和策略
- 价值营销框架：先了解客户痛点，再匹配技术方案，强调ROI和长期价值
- 请分享一个你成功开拓新区域市场的案例，具体如何完成从0到1的突破？
- 如何向一个传统行业的客户解释云计算的价值？请模拟一次高层对话
- 如果在西藏区域内遇到长期无法签单的客户，你会采取什么策略？
- 你如何管理多个商机并确保Pipeline的健康发展？
- 你了解百度云的哪些产品？请举例说明ABC融合的优势
- 准备2-3个完整的销售案例，包含数字和客户反馈
匹配度报告
58
综合匹配度
百度西藏区域销售岗位，技术主流、回报高，但生活条件艰苦、WLB差。
适合人群
适合追求职业发展和高收入、能接受高原工作环境和业绩压力的资深销售。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展75
工作生活30
使命价值65
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确披露，但百度作为上市公司提供有竞争力的薪酬和福利，销售岗位收入空间大，但稳定性较低。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
75中等
核心技术方向（云计算、AI）处于主流现代技术，但JD未提及明确的培训或晋升通道，成长依赖于个人业绩积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、人工智能
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
工作地点在拉萨，高原环境对生活便利性和健康有较大影响，且要求现场办公，无明确WLB信号。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
服务于国家西部数字化建设，有一定社会意义，但JD未明确使命感表述；行业属于高速增长赛道。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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