商务拓展经理（J98864）

优缺点分析

角色解读

• 在百度这一大平台积累出海广告资源，可晋升为高级经理或总监
• 深耕行业洞察，未来可转型为产品专家或区域负责人
• 积累客户与渠道资源后，可向创业公司高管或独立顾问发展
• 维护现有出海及海外广告主关系，推动广告优化方案落地
• 通过行业分析开拓新客户，挖掘潜在合作机会
• 独立完成谈判、签约、招投标等商务全流程
• 制定并执行季度/年度销售计划，确保回款目标达成
• 年以上互联网出海广告销售经验，熟悉程序化广告优先
• 优秀的沟通、谈判与书面表达能力，英语可作为工作语言
• 具备市场调研与行业分析能力，能输出商务策略
• 结果导向，抗压能力强，有团队协作精神

申请策略

• 了解百度出海业务（如国际化产品），在面试中展示对行业趋势的理解
• 准备2-3个成功案例，说明如何通过策略拓展客户或提升广告效果
• 突出出海广告客户资源和过往销售业绩（如GMV、客户数量）
• 强调程序化广告或海外投放的具体案例与成果
• 展示商务谈判、合同签订等全流程经验
• 体现英语工作能力（如CET-6/雅思/托福成绩或海外经历）
• 深入学习程序化广告（如DSP/SSP）及海外投放平台（如Google Ads、Facebook Ads）
• 提升行业分析能力，学习SQL或数据分析工具

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，数据量化效果
• 结构化表达：从行业洞察、客户痛点、解决方案、成果复盘四个层面回答
• 突出合作意识：强调如何协调内外部资源（如产品、运营、技术）推动项目
• 请分享一个你成功开拓海外广告客户的案例，具体过程是怎样的？
• 如何评估一个出海广告主的潜力？你会用什么指标判断？
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何优化和沟通？
• 你如何看待程序化广告和传统广告的差异？
• 假设我们需要在东南亚市场拓展新客户，你的策略是什么？