SMB生态业务发展经理（J99727）

优缺点分析

角色解读

• 向电销生态负责人或全国销售总监发展，管理更大规模的伙伴网络
• 横向拓展至百度其他业务线的渠道管理或生态合作岗位
• 积累行业资源后，可转型至互联网公司销售VP或生态合作高管
• 制定全国电销生态的发展策略和年度目标，并拆解到各区域伙伴
• 独立开拓全国电销服务商资源，签约并培育头部伙伴，建立深度合作
• 搭建电销培训体系和标准化SOP，组织月度技能培训，提升伙伴能力
• 建立数据看板监控核心指标，通过数据分析优化伙伴绩效，输出经营分析报告
• 资源整合与商务谈判能力：能快速建立并维护全国电销服务商网络
• 体系搭建能力：从0到1设计电销管理体系和SOP，具备培训授课能力
• 数据分析能力：精通Excel/BI工具，能通过数据驱动业务优化
• 行业经验：3年以上B端软件销售，2年以上电销团队管理，SaaS背景优先

申请策略

• 面试中强调资源整合和商务谈判的成功案例，用数据证明你的业绩
• 了解百度组织文化和价值观，尤其是“结果导向”和“拥抱变化”，在回答中自然体现
• 突出过往电销团队管理经验，特别是从0到1搭建电销体系的案例和成果
• 详细列出覆盖华东、华南、华北的电销服务商资源名单，体现资源广度
• 强调数据分析能力，展示通过数据优化转化率、降低成单周期的具体项目
• 如有培训授课经验，附上课程开发或培训效果的量化数据（如学员转化率提升）
• 提前学习百度电销生态的相关资料（如百度推广、爱采购等产品），了解其商业模式
• 强化Excel/BI技能，尤其是使用Power BI或Tableau制作数据看板的能力

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，强调量化产出（如签约数量、转化率提升百分比）
• 结构化思维：先分析目标，再设计策略（如分级管理、激励方案），然后执行，最后用数据验证
• 差异化展示：突出核心竞争力（资源网络、系统设计、数据驱动），同时体现与百度文化的契合
• 请描述一次你从0到1搭建电销体系的经历，遇到的最大挑战是什么？如何解决的？
• 你如何评估和管理电销服务商的绩效？请举例说明你通过数据优化提升伙伴效率的案例
• 假设我们需要在三个月内覆盖华东地区，你如何制定招募计划和激励方案？
• 你如何设计电销培训课程？请分享一个你开发的SOP案例及其效果
• 你手头有哪些电销服务商资源？请具体说明与这些伙伴的合作模式