顺丰速运
区销3组销售
区销3组销售
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
解决方案
物流
商务谈判
客户关系维护
3C行业
客户开发
跨部门沟通
商机挖掘
AI 估算 · 8k–15k
顺丰大平台，销售岗位底薪加提成，上海地区薪资中等偏上，经验要求匹配中级销售。
职位详情
关于这个职位
该职位是顺丰速运上海区域的销售岗位，主要负责执行销售策略、开发新客户和维护老客户关系，通过挖掘客户需求并提供解决方案来达成销售目标
适合有客户经理经验、熟悉本地市场、具备商务谈判能力的人才
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限（物流相关优先），1-3年客户经理经验
关键经验：①优秀应届生（需证明客户经理潜质）
②本地客户资源丰富
③有快消、3C等行业经验
关键公司背景：①本地物流企业
②快消品公司客户经理部门
③3C产品经销商
工作职责
业务目标达成：执行本部销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标
并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰为行业龙头，平台稳定，品牌背书强
- 销售岗位收入与业绩挂钩，提成潜力大
- 积累本地客户资源和人脉，职业发展空间广
- 工作内容涉及多行业（快消、3C），视野开阔
- 市场竞争激烈，客户开发难度可能较大
- 适合有销售经验、善于人际交往、抗压能力强、希望在物流或快消行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续完成业绩指标
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 从客户经理晋升为区域销售经理或销售总监
- 可向解决方案专家或大客户管理方向发展
- 积累行业资源后，可转型为业务合伙人或创业
- 制定客户开发计划，执行销售策略，达成或超额完成销售目标
- 挖掘新客户商机，引入新客户并深耕老客户，拓展健康业务
- 与客户关键决策者建立稳固关系，推动公司间密切沟通
- 收集客户痛点，整合内部资源定制解决方案，提升客户满意度
- 具备客户开发、商机挖掘和关系维护能力
- 拥有商务谈判、跨部门沟通和问题解决能力
- 了解物流、快消或3C行业，本地客户资源丰富
- 具备敏锐的商业洞察和高效执行能力
申请策略
- 面试前了解顺丰在区域的业务布局和竞争对手
- 准备一个客户开发或关系维护的成功故事
- 突出过往销售业绩，如达成率、客户开发数量
- 强调本地客户资源和行业经验（快消、3C）
- 展示商务谈判、客户关系维护的具体案例
- 体现跨部门协同和问题解决能力
- 学习物流行业知识，了解顺丰产品体系
- 提升商务谈判技巧和解决方案设计能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 展示以客户为中心的思维，强调倾听、整合资源、定制方案
- 体现目标导向和韧性，同时展现团队协作
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 如何维护老客户关系并提升客户满意度？
- 面对销售目标压力，你会如何调整策略？
- 你如何看待物流行业的销售趋势？
- 如果客户提出一个你无法满足的需求，你怎么办？
职位点评
58
综合评分
顺丰大平台销售岗，收入有潜力，但工作压力大，灵活性低。
更适合这类人
该职位最适合补偿性动机强的求职者，看重平台稳定性和收入潜力，能接受较高工作强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
顺丰大平台，薪资面议但预计底薪加提成，福利有保障，但未明确具体数字，补偿性动机中等。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
60中等
销售岗位注重业绩，成长路径清晰但依赖个人能力，JD未提及培训或导师制，发展性动机一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售需频繁外出，仅现场办公，无弹性工作描述，生活化动机较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业稳定增长，但销售岗位社会影响力一般，意义感动机中等偏低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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