General Sales & Marketing

优缺点分析

角色解读

• 专业纵深发展：可以从销售专员向高级销售经理、行业销售专家发展，深耕电力能源行业，成为特定领域（如数据中心、新能源）的销售解决方案专家
• 管理路径发展：积累足够经验和业绩后，可向销售团队主管、区域销售总监等管理岗位发展，负责更大范围的团队管理和业务规划
• 跨职能发展：凭借对市场和技术的理解，可向产品管理、市场战略或业务开发等关联岗位转型，拓宽职业视野
• 负责市场分析与策略制定：评估电力变压器市场状况，制定年度销售计划、预测及成本效益高的业务策略，以实现销售目标
• 执行销售与客户开发：与前线销售团队协作，调动工厂资源准备有竞争力的报价，并从商业和技术角度开发、影响客户，将市场策略转化为实际订单
• 负责合规与价值践行：确保所有业务活动符合内外部法规和公司流程，并在工作中践行公司安全与诚信的核心价值观
• 行业知识与分析能力：需要具备电气工程背景，能够深入理解变压器产品及其在发电、输电、工业等领域的应用，并据此进行市场分析和策略制定
• 销售与商务技能：需要具备制定销售计划、进行报价、开发客户、谈判并完成订单的全流程销售能力，同时要能进行渠道管理和预算达成
• 沟通与协作能力：需要优秀的英语沟通能力以进行跨国协作，并具备良好的团队合作精神，能与本地销售、工厂技术团队等多方资源有效协同

申请策略

• 研究公司文化与价值观：在申请和面试中，可以表达对日立能源“安全与诚信”核心价值观的理解和认同，并准备事例说明你如何践行这些价值观
• 主动联系与跟进：职位信息提供了招聘负责人（Percy Guan）的微信，在投递简历后，可以尝试通过专业的方式（如领英或邮件）进行礼貌的跟进或咨询，展现主动性
• 突出技术背景与销售经验的结合：重点描述电气工程等相关学历，并详细阐述任何将技术知识应用于市场分析、客户解决方案或销售支持的项目或实习经历
• 量化销售与业绩成果：如果有相关经验，使用具体数据（如市场份额提升百分比、完成的销售额、客户增长数）来展示你的销售能力和业绩达成能力
• 展示核心软技能：通过实例证明你的英语沟通能力、团队协作经验（尤其是跨部门合作）以及使用MS-Office进行数据分析或报告制作的能力
• 深化行业知识：提前深入了解电力变压器行业的最新趋势、主要竞争对手（如ABB、西门子）、以及日立能源在该领域的核心产品和解决方案
• 加强商务英语与演示能力：针对岗位对英语的高要求，可重点练习与销售、技术方案相关的专业英语口语和书面表达，准备英文的案例分析或演示

面试指南

• STAR法则（情境-任务-行动-结果）：在回答行为类或案例类问题时（如“描述一个案例”），使用此框架清晰、有条理地展示你的思考过程、具体行动和可衡量的成果
• 技术+商业结合：在回答涉及技术或行业的问题时，尝试从技术原理出发，引申到商业价值、客户痛点和市场策略，体现你作为技术型销售的综合视角
• 请结合你的电气工程背景，谈谈你对变压器在（例如）数据中心或新能源领域应用的理解，以及相关的市场机会
• 描述一个你成功将市场分析转化为具体销售策略或订单的完整案例
• 你遇到了什么挑战，如何解决的？
• 当你需要工厂的技术团队支持来准备一份复杂的报价时，你会如何与他们沟通协作以确保报价的准确性和竞争力？
• 你如何制定并跟踪一个销售渠道（Pipeline）计划以确保完成年度预算？
• 请举例说明你在工作中是如何体现‘安全’和‘诚信’这两个价值观的