EXPORT SALES

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：可深耕特定区域或产品线，成为高级技术销售专家或销售总监
• 管理路径：积累团队管理经验后，可向销售团队管理者或区域业务负责人发展
• 行业路径：深厚的电力行业知识与客户资源，为转向产品管理、业务开发等岗位奠定基础
• 核心工作是开拓和维护海外市场，完成变电站自动化产品的年度出口销售指标
• 需要深度参与销售全流程，包括识别商机、提供技术方案、准备投标文件、参与客户谈判
• 作为技术专家与客户的桥梁，需要向海外客户进行产品演示和技术答疑，解决复杂的技术商务问题
• 核心是“技术+销售”复合能力：扎实的电力系统与变电站自动化专业知识是基础
• 出色的跨文化沟通与谈判能力，能流利使用中英文与全球客户及内部团队高效协作
• 强大的抗压与自我驱动能力，能独立管理销售漏斗，在高压下达成业绩目标

申请策略

• 申请前深入研究日立能源“推进可持续能源未来”的企业使命和电网自动化业务，在求职信或面试中体现认同
• 关注职位描述中强调的“安全与诚信”核心价值观，准备能体现个人责任感和商业伦理的实例
• 重点突出在电气/电力行业的销售经验，用具体数字（如销售额、项目数、客户增长率）量化业绩
• 详细描述参与过的技术型销售项目，特别是涉及方案设计、投标或解决复杂技术问题的案例
• 明确展示英语能力（如雅思/托福成绩、海外工作学习经历、英文工作环境）和跨文化沟通经验
• 如有国际贸易或海外客户跟进经验，务必单独列出并说明具体职责与成果
• 若对变电站自动化或特定产品线不熟，可提前学习日立能源官网的产品资料和技术白皮书
• 强化商务英语，特别是技术演示、合同谈判和邮件沟通方面的场景化练习

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为问题，重点突出个人行动和可量化的成果
• 对于技术和销售结合的问题，展示“从客户痛点出发，用技术方案创造价值”的双重思维
• 回答行业趋势类问题时，结合日立能源的业务重点，展现你的行业洞察与岗位关联性
• 请分享一个你成功完成的、最具挑战性的技术型销售案例，你是如何克服困难的？
• 当客户对你的技术方案提出尖锐质疑时，你会如何应对？
• 你如何管理和跟进一个周期较长的海外销售项目，确保最终成交？
• 请用英文简要介绍一下你过去销售过的最复杂的产品或解决方案
• 你如何看待当前全球电网自动化市场的趋势和机遇？