在指定区域内，通过设定的商业模式（省级经销商或直销）专注于仪器销售，以实现年度仪器销售目标，并提高产品线在该地区的市场份额
确保所有销售和营销活动符合相关法规、法律要求以及公司道德和商业行为准则
在负责区域内合作并管理仪器的代理商和分销商
严格按照设计的格式完成和更新分销商合同，参与经销商的选择/取消
在负责区域实施索尼FCM发展仪器组合的业务战略
监控和分析市场及客户活动，为业务总监的长期规划和业务扩张提供信息
负责指导区域团队中的初级销售人员以实现预期目标
建立自身在供应链、预算/预测等方面的知识能力，特别是月度仪器预测
处理主要销售和谈判，参与重大招标
在负责区域内与关键意见领袖建立良好关系