空气化工
Sales Engineer-Jaguar
Sales Engineer-Jaguar
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
CRM
Customer Relationship Management
Market Analysis
Sales
Negotiation
New Business Development
AI 估算 · 10k–20k
跨国企业销售岗位，重庆地区薪资具有竞争力，需较强销售技能和客户管理能力，薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是空气化工在重庆的销售工程师岗位，主要负责工业气体产品的销售与客户管理
您将管理40-50个现有客户账户，同时重点开发新业务，通过多种渠道拓展客户管道
工作内容包括客户拜访、合同谈判、技术方案支持、应收账款管理等，需要较强的沟通、谈判和解决问题的能力，适合有3年以上销售经验、希望在工业气体领域深耕的求职者
最低要求
Education: College Degree (Business or Technical discipline preferred)
Work Experience: Minimum 3 years of experience in sales or customer service function in multinational companies; Experience in industrial gases or chemicals would be a strong plus.
Skills: Sales, commercial and negotiation skills; Good coordination and interpersonal skills; Excellent problem-solving ability; Strong communication skills.
Qualities: Strong commitment to the job and desire to win; Good team player and can work both independently and as a team member always with constructive suggestions; Result focused – demonstrate ability to reach goals, accountability for results.
工作职责
Manage 40-50 accounts
Customer retention and new signings. Conduct sales calls, achieve various sales targets set by company, major focus on new business growth.
Try every means including industrial park cold call, direct market channel, customer referral and referral from sales of other product lines and MFOs to build up a sufficient hot prospect pipeline which is critical to hitting new signing targets
Work with inside sales together with cross functional teams like customer engineering, GBSS team to help customer resolve issues and provide value added service to customers to improve customer loyalty and enhance AP’s brand recognition in the market
Work with CT team to develop new business with new technology and new application to grow profitably in the region
Execute PIP and ME to pass through the cost inflation so as to improve margin, like opening 24 hours delivery window, using flow meter…
Monitor account profitability and find solution to optimize the supply to ensure the return of each account
Master basic technical design of customer requirement to speed up new signing process
Master basic AP GAD application advantages to support wining new projects
With support from Inside Sales of daily account management to build good customer relationship and get new signing from customer expansion projects
Monitor and manage DSO and improve collection of accounts managed
Get leads and referrals from existing accounts to help grow business for both LB and other product lines and MFOs
Support administration work of strategic accounts in the area
Input accurate related prospect, hot prospect, lost report, segment info into CRM in time to help company to analyze market trend
Collect competitor’s intelligence
Provide weekly report to sales manager on volume/price, productivity achievement of existing accounts and segment highlights feed backed by customers and market competition
Other job assigned by manager
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球工业气体巨头，平台稳定，资源丰富，有利于积累行业经验和人脉
- 公司注重技术创新和可持续发展，参与新能源项目，职业前景广阔
- 销售岗位收入不仅包括底薪，还有业绩奖金，收入上限高
- 工作内容多样化，涉及客户管理、技术方案、市场分析，能力提升全面
- 管理40-50个账户，客户分散，需频繁出差和拜访，时间投入较多
- 需掌握一定的技术知识（如气体应用设计），学习曲线较陡
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的销售指标，工作压力较大，尤其对新业务增长有高要求
- 适合有3年以上销售经验、热爱挑战、善于沟通和结果导向的求职者，尤其对工业气体或化工行业感兴趣者
角色解读
- 在销售领域持续深耕，可晋升为高级销售工程师、区域销售经理，负责更大区域或团队
- 积累工业气体行业经验后，可转向产品管理、市场开发或业务拓展等方向
- 利用公司内部培训和发展计划，成为行业专家或管理人才，参与全球项目
- 负责重庆地区工业气体产品的销售，管理40-50个现有客户账户，维护客户关系并推动续约
- 重点开发新客户，通过工业园拜访、渠道合作、客户推荐等方式建立高潜客户管道，完成新签约目标
- 与内部销售、工程、客户服务等团队协作，解决客户问题，提供增值服务，提升客户忠诚度和品牌知名度
- 跟踪账户盈利情况，优化供应方案，监控应收账款回款，并收集竞争对手情报，定期汇报市场动态
- 精通销售技巧、商务谈判和客户关系管理，能够独立完成销售全流程
- 良好的协调和人际沟通能力，能与跨部门团队高效合作
- 出色的解决问题能力，能快速响应客户需求并设计技术方案
- 结果导向，具备强烈的责任心和赢单欲望，能够达成销售目标
申请策略
- 在申请信中表达对新能源和可持续发展领域的热情，与公司使命相契合
- 了解空气化工在重庆及西部地区的业务布局，展示对区域市场的关注
- 突出过往销售业绩，如签约客户数量、销售额增长百分比、新市场开拓案例等量化成果
- 强调在多客户管理、复杂谈判和跨部门协作中的成功经验
- 如有工业气体或化工行业经验，务必重点提及
- 展现对技术方案的理解能力，如参与过客户技术需求分析或方案设计
- 补充工业气体行业基础知识，了解主要气体产品（如氧气、氮气、氢气）及应用场景
- 提升CRM系统使用熟练度，尤其是销售管道管理和数据分析能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 结构化思维：从客户分层、优先级排序、日常管理流程等方面展示系统性方法
- 价值导向：强调如何为客户创造价值，实现双赢，而非单纯降价
- 请分享你过去成功开发新客户的一个案例，你采取了哪些策略？
- 如何管理一个包含40-50个客户的账户组合？你会如何分配时间和资源？
- 当客户对价格或服务不满意时，你如何谈判以保留客户并维持利润？
- 你如何利用CRM系统来跟踪销售进展和分析市场趋势？
- 对于工业气体销售，你认为技术知识和销售技巧哪个更重要？为什么？
匹配度报告
60
综合匹配度
跨国工业气体巨头的销售岗位，薪资有竞争力，发展空间好，但需出差和业绩压力，WLB一般。
适合人群
该职位最适合重视薪资和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求较低者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
65中等
公司为跨国上市企业，薪资水平较为规范，但JD未明确薪资和福利，仅凭行业经验估算属中等偏上，有业绩奖金，但不确定性存在。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供销售技能和行业经验的积累，公司有内部培训和发展机会，但JD未明确提及晋升路径，技术层面属传统行业但涉及新应用推广。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Industrial Gases、CRM
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，且销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作时间和地点灵活性较低，加班情况未明确但销售性质可能导致压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
公司使命聚焦能源可持续性，职位贡献于工业气体领域，对社会有一定积极影响，但销售岗位的直接社会价值感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号reimagine what’s possible、energy and environmental sustainability
创新程度积极采用新技术
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