空气化工
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
沈阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
客户开发
客户拜访
工业气体
销售
驾照
液体供应
焊接背景
AI 估算 · 6k–12k
销售底薪加提成，工业气体行业二线城市，上市企业稳定性好，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为销售工程师，您将负责沈阳及周边地区工业气体市场的中小型客户开发，推动客户从传统气瓶向液体供应模式转化
每天需完成4次以上客户拜访并提交日报，每月至少签约5个新客户
该职位适合有销售经验、目标导向且能独立工作的求职者
最低要求
年销售经验
年大专或技校毕业可接受
每天5-10次销售拜访能力
独立工作能力及出色的沟通能力
持有驾照
工作职责
) 安全工作，维护公司财产
) 达到或超过新签合同目标，每月至少5个合同
) 及时、完美地执行新客户启动
) 每天拜访至少4个潜在客户
) 按要求提交每日拜访报告，遵守公司规章制度
优先资格
年制大学本科学位优先
焊接和金属加工背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的工业气体公司，品牌和培训体系完善
- 市场从钢瓶向液体转型，增长潜力大
- 与大型业务协同，客户资源丰富
- 收入与业绩挂钩，上不封顶
- 市场竞争激烈，客户开发需要耐心和技巧
- 适合有销售经验、能吃苦耐劳、喜欢外出跑市场且目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 日常拜访强度大，需适应频繁外出和较高的工作压力
- 每月严格的签约指标，业绩压力明显
角色解读
- 从销售工程师晋升为高级销售工程师，负责更大客户或区域
- 可转向区域销售经理或业务开发经理，管理团队
- 也可向产品市场或应用技术方向发展
- 负责开发中小型散装气体客户，每天进行4次以上客户拜访
- 推动客户从钢瓶供应转向液体供应模式，完成每月至少5个新合同指标
- 与大型业务部门协同，利用客户资源扩大市场份额
- 提交每日拜访报告并严格遵守安全规范
- 具备2年以上销售经验，能独立完成客户拜访和签约
- 出色的沟通和谈判能力，能在快节奏环境中每天进行5-10次销售拜访
- 持有有效驾照，能适应频繁外出
- 焊接或金属加工背景优先，但不是必须
申请策略
- 在面试中展现对工业气体行业的了解和对销售目标的热情
- 准备一个成功开发新客户的案例，用STAR法则陈述
- 突出过往销售业绩，特别是客户开发数量和签约金额
- 强调独立工作能力和每日拜访量，展示抗压能力
- 如有焊接、金属加工或工业气体行业经验，务必写明
- 驾照是硬性要求，需明确标注
- 学习工业气体基本知识（如液氧、液氮用途）
- 提升销售谈判和客户管理技能，如Excel报表能力
面试指南
- 用STAR法则回答问题：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）
- 展现数据驱动：多用数字说明业绩，如“每周拜访20家，转化率30%”
- 展示学习能力：对于不了解的行业，表达快速学习意愿和方法
- 你为什么选择销售工程师这个岗位？
- 描述一次你成功开发新客户的经历
- 如果客户对你的产品没有兴趣，你怎么处理？
- 你如何规划每天的客户拜访路线和时间？
- 你对工业气体了解多少？为什么想进入这个行业？
职位点评
60
综合评分
销售岗，挑战与回报并存，适合有野心的职业起步。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求收入增长和销售技能提升，能接受高强度外出工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
底薪中等，但销售提成弹性大，收入与业绩强相关，对追求高薪的求职者有吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
70中等
公司提供系统培训，销售技能和市场经验增长快，但晋升路径相对标准化。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
每天高强度外勤拜访，工作时间灵活度低，生活平衡挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
工业气体助力环保和医疗，有一定社会价值，但岗位更偏向商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号generate a cleaner future
创新程度稳健跟随主流
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