特灵
Sales Engineer-Oversea
Sales Engineer-Oversea
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
团队合作
CAD
沟通能力
客户开发
中央空调
方案销售
设计院
工程总包
AI 估算 · 15k–25k
3年经验销售工程师，外企背景，薪资在行业内中等偏上，有项目提成潜力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责特灵空气侧产品在海外市场的销售与推广，需要与销售团队协作挖掘客户需求，制定技术解决方案，并完成销售目标
适合有中央空调直销经验、具备CAD能力且热爱销售的候选人
最低要求
本科以上学历，暖通空调、建筑环境与设备工程、机电一体化等理工科专业毕业
年以上中央空调产品直销经验，有空气侧产品销售经验者优先
有CAD制图与识图能力
有一定的客户资源（工程总包、设计院及行业类客户）
能够并愿意到负责区域出差
热爱销售工作，积极主动，勇于承担，敢于创新，良好的沟通能力和团队合作精神
乐于接受反馈，不断学习和开发新思路并自我提升
追求卓越绩效并持续达成目标，能够理解业务战略及方向，销售流程，快速执行以实现业务目标
工作职责
与特灵销售团队进行沟通交流，挖掘客户需求，并协同技术支持团队为客户定制有竞争力的空气侧技术解决方案
跟踪区域市场及竞争对手的发展情况，拓展新领域并在新领域推广空气侧产品技术解决方案，实现并超越既定的销售和利润目标
按照公司既定策略，积极寻求项目机会，扩大市场覆盖，增强特灵空气侧产品的市场影响力
收集市场及同类产品信息，帮助公司提升产品性能、质量及应用，并创造积极的客户体验
按照公司的销售流程追踪项目进程
按照公司设定的销售目标完成各项业绩指标，完成项目合同执行及收款工作
定期分析和总结销售工作，并按要求调整工作方向
优先资格
有空气侧产品销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌影响力强，产品有竞争力
- 接触高端客户和复杂项目，有助于积累行业资源
- 公司注重可持续发展，符合行业趋势
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 对技术理解和沟通能力要求高，初期学习曲线陡峭
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力直接，需要持续达成目标
- 适合有中央空调销售经验、喜欢挑战、善于沟通且愿意出差的技术型销售人才
角色解读
- 可向高级销售工程师或销售经理方向发展，管理更大区域或团队
- 积累行业资源后，可转型为解决方案专家或产品经理
- 与销售团队协作，挖掘客户对空气侧产品的需求，并制定技术方案
- 跟踪区域市场动态和竞争对手，拓展新领域并推广产品解决方案
- 按照销售流程推进项目，完成销售目标和收款工作
- 暖通空调或相关专业本科学历，3年以上中央空调直销经验
- 具备CAD识图制图能力，能理解技术方案
- 优秀的沟通和团队合作能力，热爱销售工作
申请策略
- 面试时展示对行业趋势的理解和销售热情，准备一个成功客户案例
- 突出中央空调直销经验和空气侧产品相关项目案例
- 强调CAD技能和客户资源（如设计院、总包）
- 量化过往销售业绩和达成率
- 如果CAD不熟练，建议提前学习暖通相关制图
- 了解特灵空气侧产品线及竞争对手情况
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境-任务-行动-结果
- 技术问题可结合自身经验，强调客户需求和解决方案匹配
- 请描述一个你成功拿下的大客户项目
- 你如何开拓新市场或新领域？
- 当客户对方案有异议时，你如何处理？
- 你如何协调内部技术支持团队？
- 你对特灵空气侧产品了解多少？
- 复习CAD制图基础，准备一个技术方案讲解
匹配度报告
64
综合匹配度
外企销售岗，稳定成熟行业，薪资有竞争力，但工作强度大、WLB较差。
适合人群
适合重视社会责任和行业前景、能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
70中等
外企提供有竞争力的薪酬和福利，但薪资水平未明确，有一定浮动空间。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬以及全面的福利和项目
成长发展匹配
65中等
有技术成长机会和销售技能提升，但培训机制未明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CAD、中央空调、空气侧产品
成长机会不断学习和开发新思路并自我提升
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公且需要频繁出差，灵活度低，但上海市区办公环境较好。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
80较高
公司注重可持续发展，行业属于绿色建筑和节能领域，社会意义较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将地球放在首位、可持续、气候解决方案
创新程度积极采用新技术
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