Manager, Sales Management

优缺点分析

角色解读

• 在友邦保险内部，可向更高级别的渠道总监、分公司销售负责人等管理岗位发展，负责更大范围的业务或区域
• 凭借在银行保险领域积累的深厚渠道资源和管理经验，未来可成为跨领域的金融渠道管理专家或咨询顾问
• 也可向更综合的业务管理或战略规划岗位转型，参与公司整体的业务发展与市场策略制定
• 负责银行保险渠道的整体业务规划与落地，包括制定中长期发展策略、细化业务计划，并领导团队执行
• 策划并组织各类业务推动活动，与银行合作伙伴建立共享平台，制定激励方案，以促进业务健康增长
• 全面管理银保销售团队，包括团队文化建设、人员激励与培训、招聘审核及日常活动量管理，确保团队稳定高效
• 维护并深化与银行渠道的关系，协调处理产品准入、系统对接、协议落实等技术支持工作，保障业务顺利开展
• 深厚的银行保险渠道管理经验，熟悉行业规则与规章制度，并拥有稳定的银行合作关系网络
• 卓越的领导与团队管理能力，能够有效激励、培训和发展销售团队，提升团队凝聚力和战斗力
• 出色的沟通协调、商务演示与谈判能力，能够与内外部利益相关者建立并维护良好的合作关系
• 强大的业务规划、数据分析与问题解决能力，思维灵活且具备创新意识，以应对复杂的市场环境

申请策略

• 深入了解友邦保险在中国市场的发展战略、重点业务区域及企业文化，在申请和面试中体现与公司价值观的契合
• 关注职位描述中强调的“合规”和“健康长久好生活”理念，在材料中展示对合规经营和公司使命的理解与认同
• 重点突出5年以上的银行或保险银保渠道管理经验，用具体数据（如团队规模、业绩增长百分比、渠道拓展数量）量化成果
• 详细描述成功策划并落地的业务推动活动、激励方案案例，以及如何通过管理提升团队效能和业务合规性
• 展示与银行建立并维护稳定合作关系的具体实例，以及在其中扮演的关键角色和达成的共赢成果
• 强调领导力、团队建设、跨部门协调以及在高压力环境下解决问题的实际能力和相关软技能
• 深入了解最新的保险行业监管政策、银保合作模式及金融科技在渠道中的应用，以展现行业洞察力
• 强化数据分析和业务规划能力，能够熟练使用工具进行业务复盘、市场预测和策略制定，提升决策科学性

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，确保案例具体、有数据支撑，并突出个人贡献和核心能力
• 在回答管理或处理分歧类问题时，展现系统性思维：先分析根本原因，再阐述采取的沟通、协调或制度性措施，最后说明达成的多方共赢结果
• 对于趋势和规划类问题，结合行业认知、公司战略与岗位职责，提出有逻辑、可落地的见解和初步行动计划，展现战略思考能力
• 请分享一个您在过去工作中，成功推动银行保险渠道业务显著增长的具体案例，您在其中扮演了什么角色？遇到了哪些挑战？
• 您如何管理和激励一个销售团队以确保达成业绩目标？请结合实例说明您的团队管理方法和激励措施
• 当与银行合作伙伴在业务推进或利益分配上出现分歧时，您通常会如何处理以维护合作关系并推动项目？
• 请描述您制定并执行一项业务推动或营销活动的完整过程，如何评估其效果并进行优化？
• 您如何看待当前中国银行保险市场的发展趋势和主要挑战？在这个岗位上，您计划如何应对？