友邦保险
渠道经理
渠道经理
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
沟通协调
渠道管理
销售技能
培训能力
银行保险
保险知识
理财规划
AI 估算 · 20k–35k
保险渠道经理要求银行业务经验和销售能力，友邦为上市大公司，深圳薪资水平较高，综合市场行情估算月薪2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
友邦保险正在招聘渠道经理，负责维护与银行网点的合作关系，组织培训并协助理财经理销售保险产品，达成业绩目标
该职位要求具备银行保险经验和较强的培训与沟通能力，适合熟悉金融业务、希望在保险渠道领域发展的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上市场营销经验（有银行保险经验者优先录用）
熟悉银行业务流程，具备较好的培训能力，能独立承担对银行相关人员进行产品知识和销售技能培训的工作，提升网点销售产能和业务品质
熟悉保险及金融业务知识
通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试
较强的沟通协调能力
工作职责
沟通与维护银行网点关系，提升公司在银行网点的竞争力, 达成既定的个人业绩目标; 组织银行网点的培训和执行各类客户活动; 协助银行理财经理销售，并达成既定的业绩目标
为银行网点提供客户分层管理专业意见; 辅导网点理财经理完成保单销售和客户服务; 配合公司和银行网点做好售后服务工作
按公司规定参加培训及会议，完成活动量管理工作
优先资格
有银行保险经验者优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 友邦保险为上市巨头，品牌实力强，平台稳定，福利完善
- 渠道经理岗位核心，与银行深度合作，能积累优质人脉和行业资源
- 提供系统培训和资格认证，有助于提升专业能力
- 需频繁与银行网点沟通，协调多方关系，对沟通能力要求高
- 保险行业竞争激烈，需应对市场变化和同业竞争
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入上限较高，业绩优秀者收入可观
- 业绩压力较大，需要完成个人及渠道的销售目标，工作强度较高
- 适合有银行或保险销售经验，善于沟通协调，目标导向且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可从渠道经理晋升为资深渠道经理或区域渠道总监，管理更大范围的银行渠道
- 内部可转向产品培训、销售管理或分支机构管理岗位
- 积累银行渠道资源后，可向保险或金融行业的高级管理职位发展
- 维护与银行网点的合作关系，提升公司在渠道中的竞争力，并达成个人业绩目标
- 组织银行网点的产品培训和客户活动，协助理财经理完成保单销售
- 为银行网点提供客户分层管理建议，辅导理财经理的销售技能
- 配合公司和银行做好售后服务工作，并参与内部培训与会议
- 熟悉银行业务流程和保险金融知识，具备较强的培训能力
- 具备3年以上市场营销经验，有银行保险经验者优先
- 出色的沟通协调能力和销售推动能力，能独立辅导理财经理
申请策略
- 在申请中表达对保险行业和友邦文化的认同，强调对“更好才正好”理念的共鸣
- 注意简历中体现沟通协调和结果导向的特质
- 突出市场营销和银行保险相关的业绩数据，如渠道拓展、保费增长等
- 强调培训能力和具体案例，例如组织过多少场培训，提升销售成效
- 展示与银行合作的经历，尤其是与理财经理协作的成果
- 列出金融或保险相关认证，如保险从业资格等
- 提前熟悉友邦保险的产品体系和银行保险业务流程
- 加强销售培训技巧和公众演讲能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出具体数据
- 强调沟通策略和执行力，结合银行网点特点调整方法
- 体现合规意识和客户利益至上原则
- 请分享你过去如何维护银行渠道关系并提升业绩的案例
- 如果银行理财经理对新保险产品不感兴趣，你会如何推动？
- 你是如何组织银行培训的？举例说明培训效果
- 如何看待保险销售中的合规要求？
- 你如何制定渠道管理计划并达成销售目标？
匹配度报告
62
综合匹配度
上市保险巨头渠道岗位，薪资可观福利好，但现场办公且业绩压力较大。
适合人群
适合重视薪资和平台稳定性，能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
友邦保险作为上市巨头，提供有竞争力的薪资和完善福利，对补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供培训和资格认证，但晋升路径不明确，发展性动机满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、资格认证考试
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，可能需要出差银行网点，对生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业对社会有健康保障价值，但渠道经理偏销售导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号健康长久好生活
创新程度稳健跟随主流
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