渠道经理

优缺点分析

角色解读

• 可从渠道经理晋升为资深渠道经理或区域渠道总监，管理更大范围的银行渠道
• 内部可转向产品培训、销售管理或分支机构管理岗位
• 积累银行渠道资源后，可向保险或金融行业的高级管理职位发展
• 维护与银行网点的合作关系，提升公司在渠道中的竞争力，并达成个人业绩目标
• 组织银行网点的产品培训和客户活动，协助理财经理完成保单销售
• 为银行网点提供客户分层管理建议，辅导理财经理的销售技能
• 配合公司和银行做好售后服务工作，并参与内部培训与会议
• 熟悉银行业务流程和保险金融知识，具备较强的培训能力
• 具备3年以上市场营销经验，有银行保险经验者优先
• 出色的沟通协调能力和销售推动能力，能独立辅导理财经理

申请策略

• 在申请中表达对保险行业和友邦文化的认同，强调对“更好才正好”理念的共鸣
• 注意简历中体现沟通协调和结果导向的特质
• 突出市场营销和银行保险相关的业绩数据，如渠道拓展、保费增长等
• 强调培训能力和具体案例，例如组织过多少场培训，提升销售成效
• 展示与银行合作的经历，尤其是与理财经理协作的成果
• 列出金融或保险相关认证，如保险从业资格等
• 提前熟悉友邦保险的产品体系和银行保险业务流程
• 加强销售培训技巧和公众演讲能力

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出具体数据
• 强调沟通策略和执行力，结合银行网点特点调整方法
• 体现合规意识和客户利益至上原则
• 请分享你过去如何维护银行渠道关系并提升业绩的案例
• 如果银行理财经理对新保险产品不感兴趣，你会如何推动？
• 你是如何组织银行培训的？举例说明培训效果
• 如何看待保险销售中的合规要求？
• 你如何制定渠道管理计划并达成销售目标？