渠道经理

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级渠道经理、区域渠道总监，管理更大范围的银行渠道
• 内部转岗至产品培训、商务拓展或销售管理岗位
• 积累丰富的金融人脉后，可向银行端业务管理或独立经纪人方向发展
• 负责与银行网点建立并维护合作关系，推动保险产品的销售
• 组织对银行人员的培训，提升他们的产品知识和销售技能
• 协助银行理财经理完成销售流程，并处理客户售后问题
• 定期参与公司培训及会议，完成活动量管理任务
• 优秀的沟通协调能力，能有效与银行各层级人员建立信任
• 扎实的保险及金融业务知识，能独立解答客户疑问
• 较强的培训与演讲能力，能吸引并引导银行人员掌握产品卖点
• 目标导向，具备良好的抗压能力和自我驱动能力

申请策略

• 在求职信中表达对保险行业和友邦文化的认同，展现长期发展意愿
• 面试前准备一两个成功的渠道合作或销售案例，用STAR法则阐述
• 突出银行或保险行业的销售业绩数据，如达成率、排名等
• 强调培训或辅导他人的经历，尤其是对银行理财经理的培训案例
• 展示客户关系维护成果，如合作年限、客户满意度等
• 罗列所具备的金融资质证书，如AFP、CFP、保险从业资格证等
• 提前学习保险产品知识，尤其是友邦的主推产品线
• 练习演讲与培训技巧，可模拟场景录制视频自我改进

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出具体数据和成果
• 体现主动性和资源整合能力，如如何利用公司资源解决银行痛点
• 展示持续学习和适应能力，强调对行业趋势的理解
• 请举例说明你如何成功维护一个银行网点关系并提升产品销量
• 面对银行为难或拒绝，你通常会采取什么策略？
• 请策划一场针对银行理财经理的产品培训，你会怎么做？
• 你如何看待保险行业的发展前景？为什么选择友邦？
• 如果给你一个全新的区域，你会如何开拓渠道？