Sr. Manager, Account Management
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 20k–35k
高级管理岗，负责银行保险销售，经验要求高，薪资中等偏上，有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为高级客户管理经理，你将在友邦保险负责通过银行渠道最大化销售业绩，维护与银行关键决策者的长期关系，并制定销售策略
工作职责
Responsible for maximising the sales of AIA products and services through banks to meet individual / team quotas and AIA business objectives • Build and maintain effective long-term relationships and a high level of satisfaction with key decision makers and influencers at assigned banks • Create demand for AIA's products by highlighting their ability to meet the client's needs • Develop, implement and administer sales and distribution programmes for the bancassurance channel • May manage accounts as part of a larger account team or manage named accounts within a geography for a particular product or product set
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 友邦保险是亚太区领先的上市保险公司，平台稳定，品牌信誉好
- 负责银行渠道销售，接触高端客户和金融机构，积累宝贵的行业人脉
- 银行渠道竞争激烈，需要持续维护关系，变通能力强
- 适合有丰富销售管理经验、擅长渠道经营、希望在大型保险平台实现职业突破的求职者
缺点 / 挑战
- 管理层级较高，有较大的自主权和决策空间
- 销售业绩压力大，需要达成定额目标，工作节奏可能较快
角色解读
- 可向区域销售总监或更高管理层发展，管理更大的销售团队或渠道
- 积累银行渠道资源后，可转向其他金融业务或财富管理领域
- 负责通过银行渠道销售友邦保险产品，达成个人和团队销售目标
- 与银行关键决策者建立并维护长期合作关系，提升客户满意度
- 制定并执行银行保险渠道的销售和分销计划，推动业务增长
- 出色的销售和客户关系管理能力，能够与银行高层进行有效沟通
- 熟悉保险产品和银行保险渠道的运作模式
- 具备制定销售策略和推动业绩达成的能力
申请策略
- 准备具体案例说明如何维护关键客户关系并提升销售
- 了解友邦保险的“健康长久好生活”理念，在面试中体现对公司文化的认同
- 突出过往在银行保险或金融渠道的销售业绩和客户关系案例
- 强调管理团队或独立负责区域销售的经验，量化成果
- 展示与银行等金融机构合作的成功项目
- 加强对保险产品知识和银行渠道策略的学习
- 提升谈判和影响力技能，可提前学习相关课程
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 对于策略类问题，展示逻辑思维和数据分析能力
- 请分享一个你成功维护银行渠道并提升销售业绩的案例
- 你如何与银行的关键决策者建立信任关系？
- 当销售目标难以达成时，你会采取什么策略？
- 你如何看待保险行业在数字化趋势下的渠道变化？
- 管理团队时，你如何激励下属达成业绩？
- 复习友邦保险的产品线和主要银行合作伙伴背景
职位点评
大型上市保险公司中层管理岗，渠道销售为核心，意义感强但工作压力较大，办公模式传统。
薪资福利
薪资未在JD中披露，但作为上市大公司Sr. Manager，预期薪资水平较高且福利完善。
成长发展
职位具有管理职责，能锻炼销售策略和渠道管理能力，但JD未明确提及培训或晋升通路。
工作生活
工作地点在广州市区，要求现场办公，未提及弹性工作，WLB信号不明。
使命价值
公司使命是帮助人们健康长久好生活，社会价值高，行业稳定。