银保渠道支持总监

优缺点分析

角色解读

• 可在友邦内部向更高管理层发展，如区域总监或渠道负责人
• 积累银行保险渠道资源后，可向保险行业其他高级管理岗位转型
• 通过持续的培训和学习，成为保险销售领域的专家
• 负责建立和维护与银行网点的核心管理人员的良好关系，推动保险产品的销售
• 带领销售团队达成业绩指标，包括活动量管理、渠道管理和业绩追踪
• 组织网点客户活动，分析客户特征并制定业务规划
• 招募、辅导和培训渠道支持经理，提升团队整体销售能力
• 精通保险及金融业务知识，了解银行渠道运作模式
• 具备5年以上市场营销经验，有银行保险经验者优先
• 优秀的沟通协调能力，能够与银行各级人员有效合作
• 丰富的销售团队管理经验，能激励团队达成目标

申请策略

• 了解友邦的企业文化，面试时强调与公司价值观的契合
• 准备具体案例说明如何处理复杂的渠道关系和团队管理挑战
• 突出过往销售业绩数据，如保费规模、增长率、团队管理规模等
• 强调银行保险渠道经验，包括与银行合作的成果和关系维护案例
• 展示团队管理能力，如如何激励团队、培训新人、提升整体绩效
• 列出相关行业资格证书，如保险从业资格证等
• 提前了解友邦保险的产品体系和市场策略，尤其是银保渠道产品
• 补充金融理财知识，如CFP、AFP等证书可增加竞争力

面试指南

• 对于管理类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体措施和量化成果
• 对于渠道关系问题，强调双赢思维和长期维护策略，可举例说明如何解决冲突或深化合作
• 请分享您过往管理销售团队的经验，如何设定目标并激励团队达成？
• 您如何与银行网点建立并维护长期合作关系？请举例说明
• 面对业绩压力时，您通常如何调整策略和心态？
• 您如何看待当前银保市场的趋势和挑战？
• 如果团队中有业绩不达标的成员，您会如何管理？
• 复习保险行业最新政策和银保渠道监管要求