通用电气-布朗-博韦里
ELDS Sales Specialist - Industry & Infrastructure
ELDS Sales Specialist - Industry & Infrastructure
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
价值销售
合同管理
回款管理
客户沟通
市场开发
解决方案销售
销售
项目协调
行业与基础设施
AI 估算 · 10k–20k
北京ABB销售岗，大平台稳定，薪资含提成，综合月薪约1.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB中国区行业与基础设施领域的销售专家，负责在指定市场推广和销售产品/系统/服务，达成销售目标并开发新市场机会
你将与客户沟通交付、付款等细节，支持市场活动，推动可持续订单增长和客户满意度
最低要求
You are immersed in / engaged in / absorbed in / highly skilled in/ you enjoy working with {relevant tools and methodologies} and the {insert relevant industry/sector} market
Ability to demonstrate your experience in / Have established skills / advanced skills / You have {insert number of years} years of experience in {insert relevant field} (OPTIONAL: working as {insert relevant role} with {insert relevant products or technologies})
Possess an enhanced knowledge of / You are qualified in / Highly adept in {insert specialized software/platforms}
You are passionate about / you are captivated by / you are innovative around {insert relevant soft skills} and {insert relevant soft skills}
Degree in / Have a demonstrated track record in / Extensive knowledge of / Proven experience of {insert specific degree, qualification} in {insert subject}
You are at ease communicating in {insert required language skill(s)}
You hold current {insert required licenses} valid in {insert job location} and {insert country-specific VISA/work permit} {where required}
工作职责
Communicating to the customers about details related to delivery time, payments, and general terms and conditions, in line with ABB’s offering and strategy.
Ensuring efficient marketing activities and communicates value proposition to customers.
Identifying and driving the development of new market opportunities in the designated market.
Managing administrative procedures in sales processes and supports cash collection and project management activities, when needed.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球领先的工业集团，平台大，资源丰富，职业稳定
- 销售岗位直接接触客户，锻炼综合能力，业绩与收入直接挂钩
- 聚焦行业与基础设施市场，行业前景广阔，技术含量高
- 公司提供培训和发展机会，支持内部晋升
- 工作地点在北京，可能需要频繁出差拜访客户
- 竞争激烈，需要快速学习产品知识和行业动态
- 适合有1-3年工业品销售经验、善于沟通、结果导向、希望在稳定大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开拓新客户和维护老客户
角色解读
- 可向高级销售专家或区域销售经理发展，负责更大市场
- 也可转向产品市场或业务拓展岗位，拓宽职业路径
- 在ABB内部跨部门调动，积累行业深度和管理经验
- 负责在指定市场销售ABB产品/系统/服务，达成销售目标和市场份额
- 与客户沟通交付时间、付款及合同条款，维护客户关系
- 组织市场活动，传达价值主张，识别并开发新市场机会
- 管理销售行政流程，支持回款和项目管理工作
- 具备销售和市场开拓经验，熟悉工业/基础设施行业
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与客户建立信任
- 熟练掌握CRM等销售工具，具备数据分析和报告能力
- 积极主动，结果导向，能承受销售指标压力
申请策略
- 关注ABB在中国区的业务战略和重点行业，在面试中展示对公司的了解
- 准备一个完整的销售案例，从挖掘需求到成交的全过程
- 突出过往销售业绩，如达成指标、开拓新客户案例
- 强调行业经验，尤其是基础设施或工业领域背景
- 展示沟通协调能力和项目管理经验
- 列出熟悉CRM系统、办公软件等工具的使用能力
- 可提前学习ABB产品线（如电气、自动化）基础知识
- 提升商务英语水平，因为可能需要与外籍客户沟通
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示贡献
- CASE框架：挑战、方案、行动、效果，突出解决问题能力
- 结构化表达：先总结观点，再分点论述，最后强调成果
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如何处理客户对价格或交付时间的异议？
- 你如何管理多个销售机会并优先排序？
- 你对ABB或在行业与基础设施领域的了解有多少？
- 如果销售指标未达成，你会如何分析并改进？
职位点评
65
综合评分
稳定大厂销售岗，发展机会好，但工作强度高、灵活性差。
更适合这类人
适合看重职业发展和薪酬回报，能接受传统销售工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
ABB提供有竞争力的薪酬和福利，但具体数额未披露，北京生活成本高，薪资需面议。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展
75中等
销售岗位有明确的业绩导向和晋升通道，但JD未详细提及培训计划。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会empowered to lead、supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，销售岗位大概率需现场办公和出差，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
ABB致力于工业节能环保，有社会价值，但销售岗位直接关联度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号run industries leaner and cleaner、proud of the impact
创新程度稳健跟随主流
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