通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
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发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售
项目管理
解决方案销售
客户关系
营销活动
谈判
市场拓展
商机开发
AI 估算 · 12k–22k
北京销售岗位，ABB为知名外企，薪资具竞争力，综合市场和行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为销售专员，您将负责ABB产品/系统/服务在指定区域内的销售，达成销售目标并开拓新市场
该职位需要与客户高效沟通，管理销售流程，推动业务增长
适合有销售经验、善于开拓市场的候选人
最低要求
You are immersed in / engaged in / absorbed in / highly skilled in/ you enjoy working with {relevant tools and methodologies} and the {insert relevant industry/sector} market
Ability to demonstrate your experience in / Have established skills / advanced skills / You have {insert number of years} years of experience in {insert relevant field} (OPTIONAL: working as {insert relevant role} with {insert relevant products or technologies})
Possess an enhanced knowledge of / You are qualified in / Highly adept in {insert specialized software/platforms}
You are passionate about / you are captivated by / you are innovative around {insert relevant soft skills} and {insert relevant soft skills}
Degree in / Have a demonstrated track record in / Extensive knowledge of / Proven experience of {insert specific degree, qualification} in {insert subject}
You are at ease communicating in {insert required language skill(s)}
You hold current {insert required licenses} valid in {insert job location} and {insert country-specific VISA/work permit} {where required}
工作职责
与客户沟通交货时间、付款及一般条款和条件，符合ABB的产品和战略
确保高效的营销活动，向客户传达价值主张
识别并推动指定市场的新市场机会开发
管理销售流程中的行政程序，必要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国企业平台，提供完善的培训体系和职业发展机会
- 销售岗位直接贡献业务增长，绩效导向，收入上限高
- 接触工业自动化、电力等前沿领域，积累行业资源
- 需要频繁出差和客户拜访，工作节奏较紧张
- 竞争激烈，需不断提升产品知识和销售技巧
- 适合有销售经验、自驱力强、善于人际沟通和结果导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成业绩目标
角色解读
- 纵向发展：从销售专员晋升为高级销售、区域经理或销售总监
- 横向拓展：转岗至市场、产品管理或业务开发等关联岗位
- 专业深化：成为行业专家或大客户经理，专注特定领域
- 负责指定区域内的产品销售，包括系统、产品和服务
- 与客户沟通，处理订单细节、付款条款及售后服务
- 识别新市场机会，推动销售增长，达成业绩目标
- 管理销售流程中的行政事务，支持收款和项目跟进
- 销售技能：具备B2B销售经验，能够独立开发客户并维护关系
- 沟通能力：与客户、内部团队高效协作，清晰传递价值
- 市场洞察：分析行业趋势，识别商机并制定销售策略
- 项目管理：能够处理销售过程中的多方协调和行政流程
申请策略
- 了解ABB的公司文化和业务重点，在面试中展示对工业数字化转型的理解
- 准备好具体案例说明如何克服销售困难并取得成功
- 突出过往销售业绩数据（如销售额增长率、客户开拓数量）
- 强调行业经验，尤其是工业、自动化或电力领域
- 展示沟通和谈判能力相关的项目或案例
- 体现自我驱动和抗压能力，可提及完成挑战性目标的情况
- 学习ABB相关产品知识（如电气、工业自动化解决方案）
- 提升CRM系统使用能力，如Salesforce
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动：用具体数字说明你的贡献
- 突出客户导向：展示你理解客户需求并提供价值的能力
- 请描述你如何开发新客户并完成销售目标？
- 面对一个竞争激烈的项目，你如何制定销售策略？
- 如何与客户建立长期信任关系？
- 举例说明你如何处理客户的异议或投诉？
- 你如何看待工业自动化行业的销售趋势？
匹配度报告
59
综合匹配度
外企销售岗，平台好但压力大，发展空间可期，WLB一般。
适合人群
适合重视职业发展、希望在大平台积累销售经验，且能承受一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资面议，但外企销售岗位通常提供有竞争力的底薪+提成，但JD未明确福利，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号面议 (12K-22K/月)
成长发展匹配
70中等
ABB作为跨国企业，提供培训和发展机会，但JD未明确成长路径，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作模式未明确，销售岗位常需出差和现场办公，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
ABB注重可持续发展和行业影响力，销售岗位可参与推广清洁技术，但使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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