通用电气-布朗-博韦里
Sales Manager
Sales Manager
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
变频器
合同谈判
团队领导
客户关系管理
市场分析
电气工程
自动化
英语
PLC
AI 估算 · 25k–40k
资深销售管理岗，要求高，行业稳定，ABB品牌薪酬有竞争力，北京市场薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
ABB 销售经理负责制定销售目标与策略，带领团队拓展西北市场，维护关键客户关系，实现销售增长
该职位需要具备深厚的工业自动化行业知识，通过团队管理和价值销售达成业绩指标，同时推动客户满意度与团队能力提升
最低要求
本科及以上学历，电气工程相关专业优先
至少 8 年销售工作经验，熟悉中国西北市场（陕西、青海、甘肃、宁夏、河南、新疆）
至少 2 年人员管理经验
具备变频器领域的领域知识与应用知识
工作职责
定义关键销售目标，建立适当的指标和衡量工具监控绩效
预见并识别绩效不足，主动采取纠正措施
识别和评估现有及潜在客户的新机会，制定实施计划并分配资源
策划并执行客户调查，根据结果确保高客户满意度
参与关键合同的谈判
与产品管理团队评估定价影响，监控并维持/超越市场价格水平
支持销售组织实现销量和产品组合目标
监控客户财务状况，向内部合作伙伴报告风险变化
识别和管理合同协议中的潜在风险（包括网络安全）
制定、实施和审查销售流程和工具，以及相关培训与发展活动
促进部门内、跨部门及团队间的协作以最大化成果
指导团队，寻求自我发展并指导/辅导团队成员
建立高效、有能力的团队
评估组织效能，进行能力评估和持续技能提升
确保所有下属理解 ABB 的核心价值观及集团安全与诚信标准并据此行动
实施并确保遵守 ABB 行为准则、全球及地方标准、工具、政策和流程
确保遵守所有内部和法定法规及政策
确保所有活动中的诚信与合规
对下属所有员工和承包商的安全与健康负责，持续改进 HSE 流程与诚信绩效
与现有及潜在客户的关键决策者建立并维护牢固关系
管理直接下属实现收入和利润目标
确保自己负责的领域得到妥善组织、配备、技能提升和指导
在 HR 政策范围内指导、激励和培养直接及间接下属
推动并确保知识共享和跨部门协作
优先资格
熟悉自动化客户（OEM、SI、EPC、PB、EU）优先
具备价值销售与团队销售能力优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB 作为全球工业巨头，品牌影响力强，客户基数大，有利于销售业绩达成
- 职位覆盖西北区域，市场潜力大，且能积累丰富的客户资源
- 团队管理经验是职业发展的重要跳板，ABB 内部有较好的晋升机制
- 西北区域覆盖多省，可能需要频繁出差（虽 JD 未明确，但市场需求暗示）
- 管理团队需兼顾业绩与人员发展，对领导力要求高
缺点 / 挑战
- 销售任务压力较大，需要应对季度/年度业绩考核
- 适合有 8 年以上销售经验、至少 2 年团队管理经验，熟悉工业自动化市场，愿意在跨国公司承担挑战性角色的人
角色解读
- 晋升为区域销售总监或市场销售经理，负责更大区域或产品线
- 转向产品管理或业务拓展岗，利用客户洞察推动产品策略
- 成为资深销售顾问或行业专家，为高价值项目提供支持
- 制定销售目标与 KPI，监控团队业绩并采取纠正措施
- 开拓西北市场新客户，维护现有大客户关系，参与关键合同谈判
- 管理销售团队，包括招聘、培训、辅导和绩效评估
- 协调内部资源（产品、市场、服务）推动销售项目落地
- 扎实的工业自动化行业知识，熟悉变频器、PLC 及自动化客户（OEM、SI 等）
- 卓越的团队管理能力，至少 2 年带团队经验，能激励和辅导下属
- 价值销售与合同谈判能力，能独立完成复杂交易
- 优秀的英语沟通能力，适应跨国协作环境
申请策略
- 提前研究 ABB 在西北地区的业务布局和竞争对手，在面试中展示行业洞察
- 准备一个完整的销售管理案例（从策略到结果），用 STAR 法则呈现
- 突出过往销售业绩（如达成率、增长百分比）和团队管理成果（如团队规模、人员培养）
- 强调西北市场（陕西、甘肃等）的客户关系和项目经验
- 展示变频器、PLC 等自动化产品知识，以及价值销售的成功案例
- 学习 ABB 产品线（如 ACS 变频器、PLC 系统）和行业应用案例
- 提升英语口语和跨文化沟通能力，准备英文面试
- 了解西北区域主要客户（如 EPC、OEM）的采购流程和决策链
面试指南
- 使用 STAR 法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 体现“价值销售”理念：不要只谈价格，要讲如何为客户创造额外价值
- 展现领导力：强调培养团队和跨部门协作的能力
- 请介绍你过去是如何带领销售团队达成目标的？
- 你如何开发西北市场的新客户？请分享一个具体案例
- 在跨国环境中，你如何处理与总部或不同文化背景同事的协作？
- 你如何评估销售团队的绩效并进行辅导？
- 你对变频器市场的趋势有什么看法？
职位点评
70
综合评分
跨国工业巨头销售管理岗，发展空间大，薪资优，但工作强度较大，需平衡出差与生活。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长、能力提升和收入回报的求职者，愿意为职业发展投入时间和精力，能适应现场办公和一定程度的出差。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平与行业资深销售经理匹配，ABB 福利体系完善，但 JD 未明确具体待遇，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
JD 明确提及辅导、团队发展、技能提升，ABB 作为跨国企业有完善培训体系，成长空间大。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈PLC、Automation、Drives、变频器
成长机会coaching/mentoring、competence assessments、continuous skill upgrades
业务类型profit_center
工作生活
40较低
北京现场办公，未提及弹性工作制，且西北区域可能需出差，WLB 一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
ABB 致力于帮助工业节能减碳，职位推动绿色能源转型，有较高社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner
创新程度积极采用新技术
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