通用电气-布朗-博韦里
Service Sales Specialist
Service Sales Specialist
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ppt
客户关系
技术销售
机械工程
电气化
矿山行业
自动化
销售预测
Dcs控制系统
AI 估算 · 12k–20k
外资企业销售岗位，中级经验，济南市场水平，技术销售难度中等。
职位详情
关于这个职位
作为ABB服务销售专员，你将负责向现有客户销售服务产品组合，包括服务协议、培训、备件和升级项目
你需要建立并维护客户关系，识别销售机会，完成销售目标，并定期进行出差拜访
该职位适合具有技术销售背景、熟悉自动化或电气化行业的人才
最低要求
年技术销售工作经验，在矿山行业的自动化、电气化、驱动器、DCS控制系统、机械设备方面有销售经验
具备数字能力和知识的强大销售能力
计算机技能，包括Office、PPT等
机械或电气工程专业本科学历
良好的人际交往、沟通和演示能力
结果导向，人际沟通能力强，善于团队合作
能够频繁出差进行客户拜访和演示
工作职责
向现有客户展示和销售服务，包括服务协议、培训、备件和升级项目
建立并维护各个层面的有效客户关系，了解客户需求，促进客户对ABB服务产品的理解，并提供解决方案
确保整个销售过程中积极的客户体验
实现价值和利润方面的销售目标
准备演示文稿、方案、报价和销售合同
提供月度滚动预测和每周销售计划
执行其他相关职责
提高区域客户覆盖率和满意度
在指定客户中识别现有和潜在客户的机会，并制定服务销售行动计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是工业自动化领域的全球领导者，平台大、品牌强，有助于职业背书
- 服务销售聚焦存量客户，收入稳定且续约率高，长期价值明显
- 提供培训与发展机会，可深入理解工业自动化技术
- 工作地点济南，生活成本相对较低
- 适合有技术销售背景、喜欢与人打交道、能适应出差节奏的求职者，尤其是对工业自动化领域感兴趣的人
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，对家庭生活和精力要求较高
- 销售目标压力大，需要结果导向和抗压能力
- 技术门槛较高，需持续学习产品知识
角色解读
- 在ABB内部可向高级服务销售经理或区域销售经理发展
- 积累行业客户资源后，可转向解决方案销售或业务拓展
- 未来可成为销售团队领导者或行业专家
- 向现有客户销售ABB服务产品，包括服务协议、培训、备件和升级项目
- 建立并维护客户关系，识别销售机会，推动销售流程
- 准备报价、合同和演示材料，达成销售目标
- 进行客户拜访和出差，提升客户覆盖率与满意度
- -5年技术销售经验，熟悉自动化、电气化、DCS控制系统或矿山设备
- 出色的沟通、演示和人际交往能力，能够与客户建立长期关系
- 以结果为导向，具备数字能力和销售预测能力
- 机械或电气工程背景，熟练使用Office和PPT
申请策略
- 在面试中突出对客户需求的理解和解决方案思维，AB擅长顾问式销售
- 了解ABB在矿山和过程工业的布局，展示对行业趋势的认识
- 突出近3-5年的技术销售业绩，如达成销售目标、签约大客户等
- 强调自动化、电气化或矿山行业的客户资源和项目经验
- 展示数字能力，如使用CRM系统、销售预测工具等
- 列出机械或电气工程教育背景及相关证书
- 加强数字化销售工具的使用能力，如Salesforce、Power BI等
- 了解ABB服务产品线，尤其是DCS控制系统和驱动器的知识
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 展示客户导向：强调理解客户需求、提供定制化解决方案
- 体现流程管理：如使用CRM跟踪销售阶段，定期复盘
- 请描述一次你成功开发新客户或维护大客户的经验
- 你如何管理销售预测和Pipeline？
- 你对ABB的服务产品了解多少？如何向客户推销服务协议？
- 你如何处理客户对价格或方案的异议？
- 请分享一个你在技术销售中克服困难的案例
职位点评
57
综合评分
外资工业巨头服务销售岗，薪资中上，发展空间有但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展和平台稳定性，愿意出差、能承受销售压力的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但外资企业通常提供有竞争力的薪酬，福利可能包括五险一金和年终奖，但未明确列出。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
ABB提供成长工具和机会，但JD未明确列出培训或晋升路径，技术领域为传统工业自动化。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈自动化、电气化、DCS控制系统、驱动器
成长机会grow your skills
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作模式为仅现场办公，且需要频繁出差，WLB信号未提及，适合能接受出差的人。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
ABB致力于工业可持续和高效，但销售岗位的直接社会影响力中性，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号run leaner and cleaner、build a cleaner, smarter future
创新程度稳健跟随主流
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