通用电气-布朗-博韦里
Sales Manager
Sales Manager
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
昆明市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
B2B销售
团队管理
无源器件
智能电力
渠道管理
解决方案销售
CRM
El智能建筑
SAP
AI 估算 · 15k–25k
ABB为外企巨头，昆明销售管理岗，薪资有竞争力，但城市消费较低，综合行业及职位层级估算。
职位详情
关于这个职位
这是ABB中国的销售经理职位，负责西南地区智能建筑和智能电力产品的销售策略制定与执行
您将领导销售团队，拓展渠道和OEM客户，实现订单增长和市场份额提升
适合具有B2B销售和团队管理经验的专业人士
最低要求
熟练掌握CRM工具（如Salesforce）、需求预测方法以及EL元器件产品和无源电子市场
年以上B2B销售或渠道管理经验（无源器件领域，担任销售工程师或客户经理，涉及电容、电阻、电感、滤波器等相关无源器件）
年以上区域销售团队管理经验
精通SAP、Salesforce CRM和MS Office套件
热衷建立长期客户关系，擅长市场策略和解决方案销售
本科及以上学历，电气工程、电子工程或相关技术专业
流利的普通话（母语）和英语（商务水平）
工作职责
预见并识别绩效差距，主动采取纠正措施
识别和评估现有及潜在客户的新机会，制定实施计划并分配所需资源
规划并执行客户调查，根据调查结果确保高客户满意度
参与关键合同的谈判
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球电气巨头，品牌影响力强，产品线丰富，为你提供稳固的平台和资源
- 智能建筑和智能电力是市场增长领域，参与前沿技术应用，提升行业竞争力
- 团队管理和战略制定权限大，能培养领导力和商业洞察力
- B2B销售周期长，且涉及技术产品，需持续学习产品知识和市场动态
- 西南市场竞争可能激烈，需要区域深耕和创新策略
- 适合具备B2B销售和管理经验、渴望在电气行业担任领导角色、喜欢策略规划与人际交往的求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时管理团队和达成销售指标，压力较大，可能需应对复杂客户关系
角色解读
- 可晋升至更高级别销售管理职位，如区域销售总监或业务部门负责人
- 有机会向产品管理或市场策略方向发展，积累行业深耕经验
- ABB内部有轮岗和全球项目机会，适合长期职业发展
- 制定并执行中国西南市场的智能建筑与智能电力产品销售策略，确保订单增长、营收和市场份额提升
- 领导并培养区域销售团队，包括其他销售经理和专员，提升整体业绩
- 与渠道伙伴、OEM客户及内部产品团队协作，挖掘新机会并维护客户关系
- 精通CRM工具（如Salesforce）和SAP，具备数据驱动的销售决策能力
- 拥有5年以上B2B销售及2年以上团队管理经验，熟悉无源器件或电气行业
- 流利的中英文沟通能力，能够进行商务谈判和跨文化协作
申请策略
- 在求职信中表达对ABB可持续发展使命的认同，并举例说明你如何能为公司带来增长
- 突出5年以上B2B销售经验，尤其是无源器件或电气相关领域的成绩，如达成的大客户或渠道拓展案例
- 强调2年以上团队管理经验，包括团队业绩提升、人员培养等具体数据
- 展示CRM和SAP的使用熟练度，以及英语和中文的商务沟通能力
- 如果CRM或SAP经验不足，可提前学习相关课程或取得认证
- 补充智能建筑或智能电力行业知识，了解ABB主要产品和竞品
- 提升谈判和演示技巧，为合同谈判和客户沟通做准备
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化成果
- 准备具体案例，突出领导力和问题解决能力
- 结合ABB的业务方向，展示你对智能建筑和电力的见解
- 请描述你过去如何管理销售团队并实现业绩目标？
- 你如何制定区域销售策略？请举例说明
- 在B2B销售中，你是如何开发新客户和维护大客户的？
- 你使用Salesforce或CRM系统时，如何分析数据驱动决策？
- 为什么选择ABB以及你对该区域市场的理解？
职位点评
79
综合评分
ABB销售经理岗，中高层管理，发展好，弹性办公，薪资未明但外企有竞争力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展、团队领导力和行业影响力的求职者，对工作生活平衡要求适中。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
ABB外企薪酬福利体系完善，昆明生活成本相对较低，薪资具备竞争力，但JD未明确具体薪资和福利，评为80分。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
职位提供团队领导和发展机会，ABB有内部培养体系，且智能建筑属于增长领域，技能提升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会coach、develop、growth
业务类型profit_center
工作生活
70中等
工作模式为弹性办公，但销售岗位可能需要出差和客户拜访，昆明生活节奏较慢，但工作强度未知。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB致力于工业节能减排，使命积极，但销售岗位直接社会影响有限，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号leaner and cleaner、cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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