蔡司
Sales Engineer, REF TP
Sales Engineer, REF TP
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
故障排除
客户管理
英语
谈判
医疗器械
计算机软件
经销商支持
负压环
市场活动组织
AI 估算 · 15k–25k
上海医疗器械销售岗，要求3年经验+英语，蔡司为跨国巨头，薪资有竞争力，中位数约20k/月，14薪。
职位详情
关于这个职位
作为蔡司的销售工程师，你将负责上海及周边区域的负压环业务发展，包括大客户管理、市场活动组织和经销商支持，推动产品使用量和市场占有率
该职位需要医疗器械销售经验和良好的沟通能力，适合在稳定平台中谋求职业发展的销售人才
最低要求
学士学位 2. 3年医疗器械领域销售经验 3. 为经销商提供产品支持 4. 全面了解一般业务程序 5. 基本的英语能力 6. 与各级客户沟通高级技术问题 7. 评估问题并找到具有成本效益的解决方案 8. 熟练使用相关计算机软件 9. 通过与客户接触培养良好的沟通能力 10. 排除故障 11. 与外部联系谈判
工作职责
关注大区内容量客户的使用和竞争，协调各方资源，促进负压环业务发展 2. 关注区内专家 3. 组织省区用户会 4. 协调组织省区大容量客户促量市场活动 5. 省区负压环植入数任务，提升区内大容量客户负压环的使用量和占有率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蔡司为全球品牌，平台大、产品有竞争力，利于简历背书
- 医疗器械行业稳定，负压环产品属于高附加值领域，销售回报可观
- 工作涉及客户、经销商、市场活动等，能锻炼综合销售能力
- 需频繁出差及组织活动，对体力和时间管理要求高
- 适合有医疗销售经验、抗压能力强、善于客户关系维护的求职者，希望在稳定平台中实现业绩增长
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成植入数和占有率任务
- 竞争激烈，需持续维护客户关系并应对竞品挑战
角色解读
- 可向区域销售经理或业务总监发展，管理更大团队和区域
- 积累医疗行业客户资源后，可转向产品管理或市场策略方向
- 在蔡司体系内可跨产品线发展，或晋升至全国销售岗位
- 负责大区负压环业务的销售任务，协调资源促进业务增长
- 维护区域内专家关系，组织用户会和市场活动以提升产品使用量
- 为经销商提供产品支持和培训，协助解决技术问题
- 具备3年以上医疗器械销售经验，熟悉经销商管理
- 良好的客户沟通与谈判能力，能独立组织市场活动
- 基本的英语交流能力，能处理技术问题并给出解决方案
申请策略
- 研究蔡司在医疗领域的品牌定位，面试中展现对产品和市场的理解
- 准备1-2个解决客户问题的销售案例，突出协作和结果导向
- 突出医疗器械销售业绩数据，如区域销售额、客户增长等
- 强调经销商管理经验和成功组织市场活动的案例
- 展示技术问题解决能力和英语沟通经历（如有）
- 提前了解负压环产品和医疗行业竞争格局
- 加强英语口语和商务谈判演练
- 学习CRM系统及基础数据分析工具
面试指南
- 用STAR法则组织案例：背景、任务、行动、结果，强调量化成果
- 展现主动性和资源协调能力，突出跨部门合作
- 请分享一个你成功提升产品占有率的案例
- 如何处理经销商之间的利益冲突？
- 面对客户对产品技术问题的质疑，你如何应对？
- 你如何制定区域市场活动计划？
- 你的销售风格是怎样的？如何维护长期客户关系？
- 复习负压环或类似医疗器械的产品知识
匹配度报告
65
综合匹配度
稳定大平台、薪资中上、销售导向，WLB一般，适合求稳的医疗销售人才
适合人群
适合看重薪资稳定性和平台背景的求职者，对工作生活平衡要求不高且愿意接受出差者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
薪资处于市场水准偏上，蔡司为上市大公司，福利稳定，但未明确具体薪资结构，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
60中等
职位侧重销售执行，成长信号不足，未提及晋升或培训，技能提升主要来自实践，发展性动机满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗位需频繁出差和组织活动，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医疗器械行业有社会价值，蔡司品牌正面，但销售职能直接使命信号不强，意义感动机满足中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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