Senior Sales Engineer, MCS
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 20k–30k
资深销售工程师，医疗仪器外资，上海，薪资有竞争力，考虑行业经验和公司平台
职位详情
关于这个职位
该职位是蔡司医疗仪器部门的资深销售工程师，负责直接销售和经销商管理，主要客户为私立医院、VIP医院及无经销商覆盖的客户
最低要求
Education ：Bachelor degree 2.4 years working experience 3.3 years sales experience in Medical instrument field Other skills 1.Supporting dealers from products 2.Selling 50% Demo 3.Comprehensive knowledge of general business procedures 4.Basic knowledge of English 5.Communicate technically advanced subjects with customers on all levels 6.Evaluate problems and find cost effective solutions 7.Use of computer software 8.Excellent communication developed through customer contact 9.Troubleshooting 10.Negotiating outside contacts 11. Fluent in Chinese
工作职责
Main Tasks 1. Finance Target ：Own Order/ sales / AR / Loan budget in the territory 2. Sales Activity a) Sales in direct in some private hospital , some VIP hospital and some deals without dealer coverage b) Build and maintain good relationship with local KOLs c) Directly approach the customer d) Work together with market team to maintain local reference site e) Support marketing activities in local f) Assist national event in the territory g) Need to provide demo show in some particular products 3. Sales support on dealer a) Support local dealers for big or strategic deals b) Develop dealer and provide regular training c) Help regional manager to select right dealer d) Monthly review project tracking list with dealers 4. Operation a) Provide monthly report about project tracking list b) Make the quotation and involve in and execute order& sales process c) Help local service engineer to fix key customer issues 5. Others : a) Perform other related duties and responsibilities as assigned
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蔡司作为全球光学巨头，品牌知名度高，医疗业务稳定，平台发展空间大
- 直接与高端医院和KOL合作，能积累优质客户资源和行业人脉
- 工作内容包含直销和经销商管理，锻炼综合销售能力
- 需要频繁出差和客户拜访，工作节奏可能紧凑
- 医疗仪器销售周期较长，需要耐心和持续跟进
- 适合有医疗销售经验、擅长客户关系维护、愿意在高标准外资平台发展的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要同时管理订单、应收款和预算
角色解读
- 可向区域销售经理或销售总监发展，管理更大团队和区域
- 也可以转型为产品专家或市场经理，专注产品推广和策略
- 在蔡司这样的大型跨国公司，有国际轮岗或晋升机会
- 负责完成区域内订单、销售、应收账款和借贷预算等财务目标
- 直接面向私立医院、VIP医院等客户进行销售，并维护关键意见领袖关系
- 支持经销商完成重大或战略交易，提供培训和项目跟踪
- 制作报价单、参与订单执行流程，并协助服务工程师解决关键客户问题
- 具备3年以上医疗仪器销售经验，熟悉医院采购流程和经销商管理
- 优秀的沟通和谈判能力，能与客户及内部团队高效协作
- 能够进行产品演示和技术讲解，解决客户技术问题
- 基本的英语能力，熟练使用办公软件
申请策略
- 建议在面试中展示对医疗行业趋势的理解，以及如何开发新客户和维护老客户
- 可以准备一个过往销售案例，说明如何通过问题解决促成交易
- 突出在医疗仪器领域的销售业绩，尤其是对大客户或经销商的成功案例
- 强调与KOL合作的经验，以及产品演示和技术沟通能力
- 展示预算管理和项目跟踪能力，体现对财务指标的负责
- 可以提前了解蔡司的医疗产品线（如显微镜、手术设备等），准备相关技术知识
- 加强商务英语，尤其是技术交流和谈判术语
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 强调数据驱动和结果导向，比如具体提升了多少销售额或市占率
- 展现跨部门协作能力，例如与市场、服务团队的合作
- 请分享你过去在医疗仪器销售中成功开发新客户或经销商的案例
- 如何管理多个关键客户的长期关系？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略提升销售额？
- 请描述一次你处理客户投诉或技术问题的经历
- 你如何平衡直销和经销商管理之间的资源分配？
职位点评
知名外企销售岗，薪资有竞争力，但出差多，WLB一般，成长路径需自驱。
薪资福利
职位未明确薪资，但蔡司作为知名外企，薪资福利在业内应有竞争力，不过个人谈判空间较大。
成长发展
职位提供经销商培训机会，但未提及内部晋升或系统培训，成长信号不明确。
工作生活
职位要求现场办公，未提及远程或弹性工时，销售岗位通常出差较多，WLB可能一般。
使命价值
医疗仪器行业有助于改善患者诊断，有社会价值，但JD未突出使命，行业稳定成熟。