携程酒店业务BD/BDS（喀什）(MJ025239)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域经理或总监，带领团队负责更大范围的业务
• 横向可转岗至酒店运营、产品运营或市场部，拓展职业宽度
• 在携程平台积累酒店行业资源和商务能力后，也可向旅游、电商等领域的BD发展
• 开发喀什/乌鲁木齐地区的潜在合作酒店，提升平台覆盖率和酒店产量
• 维护已合作酒店关系，根据酒店特性定制最优运营方案，提升订单量和用户满意度
• 关注市场动态和竞品信息，及时调整业务策略，并为酒店提供营销建议
• 需具备1年以上OTA或酒店行业经验，熟悉酒店运营和供应链逻辑
• 优秀的沟通与谈判能力，能有效拓展和维护酒店合作关系
• 熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备数据分析和方案制定能力
• 良好的抗压能力和执行力，能在业绩压力下完成目标

申请策略

• 关注携程在新疆地区的战略布局和最新业务动态，面试中展现对区域市场的了解
• 可提前准备1-2个酒店合作方案的思路，展示创新性
• 突出酒店行业或OTA相关工作经验，用具体数据展示开发客户、提升产量的成果
• 强调沟通谈判能力、市场分析和方案制定案例，最好附有成功合作的项目
• 展示办公软件熟练度，尤其是Excel数据分析能力，可带一两个数据分析示例
• 提前学习携程平台规则和酒店运营知识，了解行业最新动态
• 若英语流利可加分，可短期强化商务英语听说能力

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例题，突出量化成果
• 谈判类问题：强调共赢思维——先理解酒店痛点，再结合平台资源和数据说服对方
• 市场分析类：从供需、竞品、用户需求多维度展开，体现系统性思考
• 请分享一个你成功开发新客户或新市场的案例
• 面对酒店提出的高佣金要求或独家协议，你会如何谈判？
• 如何分析一个区域的酒店市场潜力？你会采取哪些步骤提升合作酒店产量？
• 如果与酒店产生严重客诉，你如何处理？
• 你未来3年的职业规划是什么？