邮轮海外BD大区(MJ033780)
🤖 AI 估测：¥45K-80K
发布时间：14 天前
ℹ️关于这个职位
这是一个邮轮业务国际商务拓展岗位，核心工作是代表携程Trip.com平台，与全球邮轮公司及目的地供应商建立深度直采合作，获取优势库存与价格
你需要通过谈判、供应链优化和市场洞察，提升平台商品竞争力与市场占有率，是连接全球邮轮资源与线上销售的关键角色
✓工作职责
供应商矩阵构建：负责开发并维护与全球主流邮轮公司（特别是针对亚洲及海外长线航线）及区域性核心供应商的商务关系，推动直采合作
核心资源获取：负责核心航线的库存谈判，包括争取优势配额、独家促销政策及具有市场竞争力的产品力
供应链运营优化：推动供应商接入平台 API 或利用后台系统进行实时库存与价格更新，优化订单确认流程，确保用户端预订体验的高效准确
市场洞察与价格对标：实时监控全网及核心竞争对手的价格变动与资源部署，针对市场空白点迅速补充高性价比商品，确保平台始终处于价格领先地位
品牌影响力提升：通过与战略供应商开展深度联合营销及高层互访，提升 Trip.com 在全球邮轮行业的声量与资源话语权
⭐最低要求
行业背景：8 年以上旅游/邮轮行业经验，其中 5 年以上在邮轮公司总部、区域分公司或头部邮轮供应商负责商务采购/资源开发
资源掌控力：拥有广泛的邮轮行业人脉，能够直接与国际船司或目的地顶级地接供应商（Land Operators）进行高层决策对接
商业谈判力：精通采购谈判技巧，具备极强的数据分析能力，能通过数据驱动商务条款的优化
跨部门协同：能够与产品、运营、技术团队无缝对接，将线下的资源优势转化为线上的销售动能
语言能力：卓越的英语商务沟通与合同谈判能力