携程
旅游渠道营销（定制/私家团）(MJ034902)
旅游渠道营销（定制/私家团）(MJ034902)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
成都市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
数据分析
产品营销
门店运营
客户维护
渠道拓展
携程
旅游渠道
线下推广
拼小团
AI 估算 · 8k–12k
携程上市大厂，成都旅游营销岗位，要求1年经验，薪资属市场正常水平，含年终奖后月均约1万。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责携程私家团和拼小团产品在门店端的推广与运营，通过数据分析制定线下策略，提升产品销量
同时需要维护与区域门店的合作关系，匹配商家报价，推动业务增长
适合有旅游行业销售或渠道经验、善于沟通与数据分析的求职者
最低要求
本科及以上学历
行业经验要求：一年以上有旅游产品业务类相关经验
有旅游行业相关线下旅游门店销售经验优先
有旅行社批发商同行销售经验优先
综合素质要求：具备良好的供应商服务意识和团队合作精神，具备良好的逻辑分析能力和执行力
沟通能力与学习能力良好、细心、耐心、有责任心
适应工作日出差
适应旅游行业旺季加班
工作职责
产品营销：负责私家团&拼小团产品的在携程门店端的推广及运营，提升产品的门店销售占比
具备数据获取及分析：具备数据分析能力，定期分析线下数据，制定线下推广策略及运营计划
门店业务运营：了解旅游市场趋势，了解私家团&拼小团的产品结构，能快速匹配不同门店对产品和商家的需求，提升门店销量
客户维护：与各区域渠道分公司营销同事保持合作，与各区域门店建立长期的合作关系，匹配对应的商家进行报价服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠携程大平台，品牌认可度高，职业稳定性强
- 岗位涉及产品营销与数据分析，技能复合度高，发展空间大
- 旅游行业持续复苏，定制游和私家团是增长方向，前景良好
- 需要频繁出差和旺季加班，工作强度较大
- 适合有旅游行业背景、善于与人沟通、能接受出差和一定加班的求职者，对数据分析有兴趣者更佳
缺点 / 挑战
- 线下门店渠道维护需要较强的沟通和耐心，可能面临业绩压力
角色解读
- 横向可向渠道管理或产品运营方向发展
- 纵向可晋升为区域营销主管或经理
- 积累行业资源后，也可转向旅行社或旅游平台的其他业务岗位
- 负责私家团和拼小团产品在携程门店的推广和运营，提升产品销量
- 通过数据分析制定线下推广策略和运营计划，驱动业务增长
- 与区域门店建立长期合作关系，匹配商家报价，满足门店需求
- 旅游行业经验，尤其是线下门店销售或旅行社批发商经验
- 数据分析能力，能从线下数据中提炼策略
- 良好的沟通协调能力和供应商服务意识
申请策略
- 在简历中体现适应出差和加班的意愿，展示抗压能力
- 面试前了解携程私家团产品特点，准备相关推广思路
- 突出旅游行业相关经验，特别是线下门店销售或旅行社批发经验
- 强调数据分析能力，用具体案例说明如何通过数据推动业务
- 展示沟通协调和客户维护的成功案例
- 提升Excel或SQL等数据分析工具技能
- 了解携程平台产品结构和旅游市场趋势
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 对于策略问题，先分析问题，再提出方案，最后评估效果
- 你如何制定线下门店的推广策略？
- 请分享一次你通过数据分析提升销量的经历
- 如何处理与门店客户之间的冲突或不满？
- 你对私家团和拼小团产品有什么了解？
- 你能接受频繁出差吗？请谈谈你如何平衡工作与生活
- 准备1-2个你曾经成功推广产品或维护客户关系的案例
职位点评
61
综合评分
携程大平台、技能成长空间好，但需适应频繁出差和加班。
更适合这类人
适合注重职业发展、能接受一定工作强度和高频出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
携程上市大平台，薪资处于行业中等偏上水平，但JD未提及具体福利，补偿性动机满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及产品营销、数据分析和渠道管理，技能提升空间较大，携程内部有较多发展机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差和旺季加班，工作强度较大，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
旅游行业属于稳定成熟行业，岗位对社会直接影响有限，但定制旅游有一定创新意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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