Senior Business Development Manager

优缺点分析

角色解读

• 纵向可向销售总监、事业部负责人等更高阶管理岗位发展，负责更大区域或业务线
• 横向可向更综合的业务管理或战略咨询角色转型，利用对客户和市场的深度理解
• 在人力资源咨询或保险福利领域积累深厚经验后，可成为行业专家或独立顾问
• 负责在员工健康与福利领域达成个人销售业绩，从线索挖掘到项目成交全程跟进
• 制定并执行销售策略，管理个人销售渠道，确保其健康有效
• 作为公司代表参与市场活动，并与内部咨询、市场及Marsh等团队紧密协作，整合资源服务客户
• 出色的销售能力与业绩达成能力，包括策略制定、渠道管理和大客户销售技巧
• 强大的跨部门协作与资源整合能力，能够联动咨询、市场等团队共同推进项目
• 熟悉员工健康与福利领域的专业知识，并能将其转化为客户价值主张
• 熟练使用CRM系统（如MercerForce）进行销售流程管理和数据分析

申请策略

• 在申请和面试中，展现出你对“销售”与“咨询”相结合这一岗位特点的理解
• 了解并认同美世倡导的多元化、包容性文化及混合办公模式
• 重点突出过往达成的销售业绩，特别是与企业级福利、人力资源服务或复杂解决方案相关的成功案例
• 详细描述你制定并执行销售策略、管理销售渠道（Pipeline）的经验和成果
• 展示你与咨询、市场等非销售团队成功协作，共同完成项目的经历
• 如有相关行业（HR、保险、咨询）背景或客户资源，应明确说明
• 提前深入了解美世（Mercer）及Marsh在员工福利和风险领域的核心产品与服务
• 强化对销售方法论（如SPIN、解决方案销售）和CRM工具应用的理解与表述能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答问题，重点突出个人行动和可量化的成果
• 在回答中体现你的策略思维、资源整合能力和以客户为中心的理念
• 将你的经验与美世的业务（员工福利、咨询）和岗位要求（策略销售、内部协作）明确关联起来
• 请分享一个你从零开始挖掘并最终成功关闭的复杂B2B销售案例
• 当你需要协调内部咨询团队来支持一个销售机会时，你是如何运作以确保成功的？
• 你如何管理和优化你的销售渠道（Pipeline）以确保其健康度和预测准确性？
• 对于员工健康与福利市场，你认为当前最大的机遇和挑战是什么？
• 请描述一次你处理销售过程中重大挫折或客户异议的经历