恩智浦半导体
Senior Business Development Manager – Robotics
Senior Business Development Manager – Robotics
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
自动化
OEM
战略合作伙伴
半导体
业务拓展
商务谈判
市场推广策略
机器人
集成商
工业技术
AI 估算 · 30k–60k
上海高级经理岗位，半导体行业薪资较高，8-12年经验匹配月薪3-6万，外企福利好，年终一般3个月以上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责机器人产品线的业务拓展战略，主导与关键客户、合作伙伴的商务谈判，推动复杂、高价值的交易落地
你将与产品、工程等全球团队紧密协作，将客户需求转化为产品路线图，并代表公司出席行业活动
最低要求
工程学学士学位
年以上业务拓展、销售或战略合作伙伴经验，优先考虑机器人、自动化、工业技术或相关领域
对机器人系统、自动化解决方案和工业应用有深刻理解
在推动复杂、高价值交易和长销售周期方面有良好记录
具有与跨职能全球团队合作和管理高层利益相关者关系的经验
强大的商业敏锐度、谈判技巧和战略思维能力
出色的沟通和演示能力，能够在高管层施加影响
自我驱动、结果导向，适应快节奏、不断变化的市场环境
愿意根据客户和合作伙伴的需求出差
工作职责
拥有并推动机器人产品和解决方案的业务拓展战略，与公司整体增长目标保持一致
识别、开发并关闭与关键客户、合作伙伴及生态系统参与者（OEM、集成商、分销商）的新业务机会
建立并管理与客户的高层关系，成为值得信赖的商业和战略合作伙伴
领导端到端的交易周期，包括机会资格评估、价值主张开发、商业谈判和合同签订
与产品管理、工程、市场和运营团队紧密合作，将客户需求转化为产品和解决方案路线图
监控机器人及自动化行业的市场趋势、客户需求和竞争格局
制定并执行机器人产品的市场推广策略、定价模型和合作伙伴框架
准备并向高级管理层提交业务回顾、预测和管道更新
作为业务代表出席行业活动、会议和客户活动
AI 洞察
优缺点分析
- 身处机器人半导体龙头恩智浦，平台资源丰富，技术背书强
- 负责前沿机器人赛道，行业增长快，个人职业发展空间大
- 与全球顶尖产业链合作，积累高端人脉和商业经验
- 薪资待遇优厚，外资企业福利完善，稳定性高
- 需要应对长周期、高复杂度的交易，对耐心和韧性要求较高
- 频繁出差可能影响工作生活平衡，需适应高压快节奏
- 面对全球竞争，需持续跟进技术趋势和市场变化
- 适合有8年以上B2B销售或业务拓展经验，深耕自动化或工业领域，目标清晰、自驱力强且善于建立高层关系的求职者
角色解读
- 可晋升至事业部总监或更大区域的业务负责人，负责更广泛的战略与团队管理
- 积累机器人半导体生态资源，转型为行业专家或创业顾问
- 横向拓展至产品管理、市场战略等相邻领域，成为综合性商业领袖
- 制定机器人产品和解决方案的业务拓展战略，推动公司整体增长目标
- 识别并锁定关键OEM、集成商等合作伙伴，主导从机会评估到合同签署的全流程交易
- 与产品、工程等全球团队协作，将客户需求转化为产品路线图和市场策略
- 代表公司出席行业会议，维护高层客户关系，并定期向管理层汇报业务进展
- 深厚的机器人、自动化或工业技术行业知识，理解相关系统与应用
- 出色的商业谈判与战略思维能力，能够推动复杂、高价值的长期交易
- 优秀的跨部门协作能力，能与全球团队高效沟通并管理高层关系
- 自我驱动、结果导向，适应快节奏市场环境并具备出差意愿
申请策略
- 面试前深入了解恩智浦机器人部门的产品线和战略方向，准备针对性问题
- 强调长期合作关系管理能力，展示你如何平衡短期业绩与长期客户价值
- 突出参与或主导的机器人/自动化相关大型项目，展示交易金额和客户影响力
- 强调跨部门协作和全球团队管理经验，列出具体成果
- 体现对机器人生态的深刻理解，如OEM、集成商合作案例
- 量化个人贡献，如营收增长百分比、新客户拓展数量等
- 补强机器人系统架构和半导体解决方案知识，可自学NXP产品资料
- 提升商务谈判技巧，通过案例模拟或专业培训强化
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 对于行业趋势问题，采用“现状-变化-机会”框架，体现洞察力
- 冲突协调类问题突出沟通、共赢思维和影响力
- 请分享一次你主导复杂B2B销售周期的经历，你如何推动决策？
- 如何评估一个机器人合作伙伴的价值并进行选择？
- 面对客户与内部团队意见冲突时，你如何协调？
- 你对机器人行业未来3年的市场趋势有何看法？
- 请举例说明你如何制定并执行一个成功的市场推广策略
匹配度报告
75
综合匹配度
恩智浦机器人业务拓展高级经理，前沿技术、高薪、大平台，但需出差，WLB一般。
适合人群
最适合重视技术前沿和职业发展、能接受出差和一定工作强度、追求高薪和行业影响力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利匹配
80较高
薪资虽未披露，但恩智浦作为上市巨头，薪资福利具备市场竞争力，且高级经理级别薪资优厚；未提及具体福利，但外资半导体公司通常提供五险一金、补充医疗、年度奖金等。
薪资信号未披露 (30K-60K/月)
成长发展匹配
85较高
职位涉及前沿机器人技术，与全球跨职能团队协作，能显著提升战略思维和行业知识；JD未明确提及晋升通道，但业务拓展高级经理岗位通常有清晰的发展路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器人、自动化、工业技术、半导体
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
上海静安区办公地点位于市区核心地段，通勤便利；但JD要求频繁出差，且未说明弹性工作或WLB，可能影响生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
机器人行业高速增长，推动工业自动化具有正向社会影响力，NXP作为行业领导者在技术上有创新贡献；JD未提及使命相关词汇。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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